佐藤 祐介Yusuke Sato
株式会社LIFRELL 代表取締役／アドアフィ専門・成果報酬型マーケター／外部CMO
業界歴15年。広告代理店・デジタルコンサル・事業会社のマーケティング責任者・経営者と立場を変えながら、500社以上・300商材以上のデジタル広告とアフィリエイトに関わってきました。現在は、医薬品・美容・健康食品・家電・デンタル・キッズのメーカー各社の事業側に外部CMOとして入り、数十商材の成果報酬型獲得を同時に動かしています。年間150億円規模のアドアフィ取扱の中で大型メディア25社と取引し、複数案件の合計で月10万件超の新規獲得を日次で見ている現場の人間です。このサイトのアドアフィ・D2C・デジタルマーケティングに関する記事は、その案件の数字と出来事をもとに書いています。
15年
デジタルマーケティング業界歴
300商材+
担当500社・300商材以上
月10万件+
成果報酬型の新規獲得（複数案件合計）
年150億円
アドアフィ取扱規模・大型メディア25社
月15億円規模の広告費マネジメント、数十商材の同時進行、1案件で月30,000件を3年継続。すべて現在進行形です。
経歴
金融・保険・EC・教育など大手クライアントの運用型広告を担当。数億円規模の広告運用で全社MVPを受賞。
大手フィットネス・自動車・家具メーカーのデジタル戦略を担当。
EdTech企業のマーケティング責任者として、BtoC売上35倍・BtoB212%を1年で達成。東証マザーズ上場に貢献。独立後も8年伴走中。
500社以上のマーケティング支援、月15億円規模の広告費マネジメント、複数のWebメディア運営、D2C事業の外部CMO、成果報酬型アドアフィの総合マネジメント。
年商100億円規模の健康美容メーカーと3年契約を締結し、外部CMOとして事業側に入る。最初の商材で育毛剤D2Cを0件から3か月で月25,000件、その後月30,000件へ。大型メディア5社と同一案件を3年継続。2年で顧客売上70億円から150億円。ここで作った型（メディア網・条件シート・計測・在庫連動）を次の商材に移植し、新ブランドを数週間で立ち上げ継続率71%。
医薬品・美容・健康食品・家電・デンタル・キッズのメーカー各社に案件が広がり、育毛剤、美白美容液、白髪ケア、美顔器、EMS、漢方、便通サプリ、まつ毛美容液、口臭タブレット、フェムケア、ドッグフードなど数十商材を同時に担当。年間150億円規模のアドアフィ取扱の中で大型メディア25社と取引し、複数案件の合計で月10万件超の成果報酬型獲得を日次で運用。あわせてAI×マーケティングの実験室LIFTECを立ち上げ、海外カンファレンスでの検証記録を公開。
メーカー・OEM工場と組んだ商品企画と商品プロデュースを本格化。メディアが動く商材の条件から逆算して商材を企画し、発売前からメディアが決まっている状態を作る。生成AIとAIエージェントを会社の運営基盤に据え、調査・分析・制作を自動化した体制でクライアント支援を回す。
いま同時に動かしている案件
「書いている人」と「運用している人」が同じです。医薬品・美容・健康食品・家電・デンタル・キッズのメーカー各社の事業側に入り、数十商材の成果報酬型獲得を同時に回しています。クライアント名・メディア名・商品名は契約上伏せていますが、すべてこの記事を書いている時点で私が直接担当している案件です。
医薬部外品 ／ 定期
女性用育毛剤
0件から3か月で月25,000件、その後月30,000件。大型メディア5社と3年継続。条件シート・計測・在庫連動の型はここで作った。
医薬部外品 ／ 定期
男性用育毛剤・白髪ケア・黒髪ヘアカラー・頭皮ケア
女性用で作った型を移植し、単価と上限を分けて並走。入口と商品のずれで継続率が落ちないよう、単価は育毛系より低めに設計。
化粧品 ／ 定期
美白美容液
稼働初週から1日150件超。初回価格とギフト付与の有無で成果単価を1,000円分けて運用。
化粧品 ／ 定期
シワ改善クリーム・オールインワンジェル・まつ毛美容液
媒体別に成果単価を分ける案件と1本に統一する案件を並走させ、配信の寄り方を比較。
医薬品 ／ 定期
漢方（耳鳴り・更年期・頻尿）
新規立ち上げ。成果単価は低めで入り、2回目購入率を見て段階的に上げる設計。
健康食品 ／ 定期
便通サプリ・腸活ドリンク・乳酸菌・NMN・プロテイン
単価が軽い分、継続率で回収。F2率・F3率を単価設計の根拠にしている。
美容機器・家電 ／ 一発回収
美顔器・EMS・光美容器
後払い・分割で初回回収。立ち上げ期の美顔器を10日で大型メディア案件化。デバイス→消耗品の定期還流も設計。
デンタル・フェムケア ／ 定期
口臭タブレット・ホワイトニング・白髪染めシャンプー・フェムケア
表現規制が厳しい分類。「言える表現」の線引き表を先に作ってメディアに展開。
その他 ／ 定期
ドッグフード・健康緑茶・ウォーターサーバー
美容・医薬以外にも型を移植。需要期と曜日の波を前提に、出荷・在庫と配信上限を連動。
総合アドアフィマネジメント
年間150億円規模の取扱の中で大型メディア25社と取引。複数案件の合計で月10万件超の新規獲得を日次で見る。案件シート、単価・上限・承認条件の交渉、審査、計測・不正管理まで自分で回す。
D2C事業の外部CMO
メーカーの事業側に入り、商材企画、オファー設計、LP・チャットBOT、薬機法対応、後払い決済、在庫・与信・CRMまで獲得の全工程を担当。本社・工場に入って次の商材を議論する。
AI×マーケティングの検証と自社メディア
生成AIとAIエージェントを運営基盤に据え、調査・分析・制作を自動化。手法は自社メディア（100万PV規模を複数）で先に数字を出してから提供。検証記録はLIFTECで公開。
専門領域
15年の中で、立場を変えながら同じ「獲得」を見てきました。代理店で広告を運用し、コンサルで戦略を描き、事業会社で数字の責任を持ち、いまは自社でメディアを動かし成果報酬で受けています。
アドアフィ（成果報酬型広告）
条件シート設計、成果単価のLTV逆算と段階設計、大型メディアのリクルーティング、審査体制、承認・否認条件、不正と過剰発火の照合、在庫連動の配信上限。
D2C・定期通販の獲得設計
初回オファー、アップセル、F2・F3率、後払い与信、カート・BOTの決済速度、CRM。獲得から回収までを一体で設計。チャット型LPの構築・運用は チャットボットコンサル として提供。
薬機法・景表法・特商法の実務
医薬品・医薬部外品・化粧品・機能性表示食品の「言える表現」の線引き表の作成と更新、メディアの記事・動画・BOTの表現管理。
運用型広告・計測基盤
Google・Yahoo!・Meta・LINE・TikTokの運用統制、計測タグの設計、注文データとの照合。月15億円規模の広告費マネジメント。
商材企画・OEM
メディアが動く商材の条件から逆算した商品企画、OEM・ODM先の選定、デバイス＋消耗品の設計、回収公式の算出。
SEO・LLMO・AIクリエイティブ
一次情報とデータを軸にしたメディア運営、AI検索での引用獲得、生成AIによるバナー・動画・記事LPの量産と数字での足切り。
執筆記事・公開事例
クライアント名・メディア名・商品名は契約上伏せていますが、数字は当社が主導した案件の運用記録・カート件数・成果報酬請求の実数です。
アドアフィとは？広告主向けに仕組み・費用・向く商材・デメリットを15年の実務から解説
仕組み、媒体、商材別の成果単価、広告主が持つコスト、条件シート15項目、好かれる広告主の条件。
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アドアフィの始め方｜最初の1件を取るまでの8ステップと案件シート・レギュレーションの作り方
LTVから単価上限、ASP・代理店・直契約の選び方、案件シート15項目、審査体制、計測、配分、最初の90日。失敗の防ぎ方つき。
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アドアフィの成果単価・承認率・上限件数の相場と決め方
商材別の相場、LTVからの逆算、全承認と否認条件、上限件数の資金計算、特別単価、単価の下げ方。
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Web新規ゼロの育毛剤を90日で月25,000件にするまで
初回面談から10日で大型メディア数社が確定。案件シート、レギュレーション、BOTの決済速度改善の実録。
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月2万件の育毛剤D2Cで起きた5つの事故と対処
決済速度、在庫逼迫、表示規制の指摘、計測の過剰発火、後払い与信。止まりかけた5回とその対処。
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AIを実務で使った実例（LIF Tech）
当社が運営するAIメディア「LIF Tech」で、広告・動画の制作とメディア運営にAIを使った記録を公開しています。
記事を書くときの約束
- 実数だけを書く。出典のある数字だけを使い、「〜のはず」「〜前後」で数値を語らない。AIの提案は発想だけ借り、数字は必ず一次情報で裏取りする。
- 断定と仮説を分ける。データで証明できない因果は「有力な仮説」と明示し、相関を因果として語らない。
- 留保を書く。うまくいかなかったこと、デメリット、条件が揃わないと動かないことを隠さない。
- クライアントとメディアを守る。社名・メディア名・商品名は契約上伏せる。出来事は匿名化した上で、実際に起きたことだけを書く。
- 更新する。市況・媒体・規制は変わるので、記事には最終更新日を入れ、数字が古くなったら直す。
記事の内容について、直接お話しできます。
御社の商材・LP・計測を見て、アドアフィで伸ばせる余地、想定成果単価、最初に直す3点を30分でお伝えします。費用はかかりません。
Chatworkが一番早いです。コンタクト申請をいただければ、すぐに日程調整のご連絡をします。
