問い合わせの「数」ではなく、
決めた地点まで進んだ件数で払う。
買取・車査定・太陽光や蓄電池・外壁塗装・クリニックの来院・保険相談・転職まで。フォーム送信、電話で確認できた依頼、アポ、来店・訪問の実施、成約のどこを成果にするかを業種ごとに決め、対象外の条件と承認の締め方まで紙1枚にしてから始めます。初期費用・制作費は0円です。
担当：佐藤祐介（株式会社LIFRELL代表。業界歴15年、担当500社・300商材以上）※提携ASP・代理店を含む実績
業種から見る（45業種）
成果にする地点を、5段階から選べます
同じ「反響」でも、どこで1件と数えるかで、単価も、営業の手間も、売上につながる割合も変わります。段階が深いほど単価は上がり、件数は減りますが、営業が会える人だけに絞れます。
フォーム送信（反響）
件数は最も多い。いたずら・重複も混ざる
電話で確認できた依頼
本人と話せた人だけ。つながらない申込を外せる
アポ・予約の確定
日時が決まった人
来店・訪問・面談の実施
実際に会えた人。多くの業種でここが標準
成約・施工完了
売上に直結。判定まで時間がかかる
迷ったら「実施」で始める
来店・訪問・面談の予約ではなく実施を成果にすると、当日来ない人や冷やかしの分を広告主が払わずに済みます。最初は反響で量を見て、質が見えた段階で実施に切り替える、という始め方もあります。
実例：太陽光・蓄電池の販売施工会社と、条件を詰めたときの流れ
東京都の補助金を使った蓄電池の設置で、反響を増やしたいというご相談でした（社名・単価は伏せています）。実際に、問い合わせから1週間ほどで次のように進めました。
問い合わせ
サイトのフォームから、アドアフィで取り組めないかとご相談
打ち合わせ（初回）
30分のオンラインで、商材・エリア・今の獲得状況を伺う
条件の仮決め（翌日）
媒体ごとの単価、成果地点（反響／訪問完了）、エリア、対象外の条件を先にいただく
メディアに打診（2日後）
この業種に強いメディアにLPと条件を見せ、取り組みの感触と、単価・条件への要望を聞く
案件シートの確定（3日後）
★の項目を埋めてもらい、承認の締め方・表現の決まり・素材を確定
テスト開始
まず30件ほどで質を確認。単価はテストの結果を見て、媒体ごとに調整
| すり合わせた論点 | 決まったこと |
|---|---|
| 単価の決め方 | 媒体（Meta／TikTok／YouTubeショート）ごとに単価を分ける。訪問完了を成果にする場合は、反響より高い単価 |
| 「反響」の定義 | 診断フォームの送信完了まで（電話は含めない） |
| 訪問の成果のタイミング | 訪問が完了した時点（反響から訪問まではおおむね1週間以内） |
| エリアの判定 | 設置先の住所で判定（東京都のみ） |
| 対象外の条件 | いたずら、築年数の上限超え、年齢の上限超え、過去3か月以内の重複、売電契約の期間中の住宅 |
| 承認の締め方 | 月末締め・翌月5日までに承認（時期は相談可） |
| 表現の決まり | 補助金が「必ずもらえる」はNG／電気代の削減は「ご家庭によって変わる」と注釈／自治体のマークなど公的機関と誤認させる表現はNG／「自己負担0円」と書くなら提携ローン利用時と注釈 |
| メディアからの要望 | 実績のあるメディアから「単価を少し上げてもらえれば、まず月300件を目指す」と提案。広告主は媒体を絞って単価を上げ、テスト30件から始めることに |
このように、単価だけでなく「何を1件と数えるか」「何を外すか」「何を書いてはいけないか」を最初に詰めておくと、配信を始めてからの否認やもめごとが減ります。
自社の業種で、どの地点を成果にすればいいか知りたい方へ
相談する（無料）始める前に埋める「案件シート」
メディアに取り組んでもらうには、単価だけでは足りません。次の項目を広告主と一緒に埋めて、メディア・広告主・当社の3者で同じ紙を見ながら進めます。わからない項目は空欄のまま始めず、まず「ざっくり」で埋めてから詰めます。
- 01広告主・案件名・ジャンル
- 02参考URL（入稿URLは媒体ごとに分けて発行）
- 03成果単価（媒体別／成果地点別、税別）
- 04オファー（無料診断・申請サポート・ローンなど）
- 05成果地点の定義（フォーム送信か、電話も含むか、訪問はどの時点か）
- 06縛りの有無
- 07エリア（何の住所で判定するか）
- 08月の獲得上限
- 09記事・動画の事前確認の有無
- 10承認（対象外の条件、重複の判定期間、否認の連絡期限）
- 11レギュレーション（NG表現・必須の注釈）
- 12今の獲得状況（件数・CVR・好調な媒体・NG媒体）
- 13計測タグの全流入への設置
- 14配信できる面（YouTube長尺、インフルエンサー、リスティング、指名KW、直LP、LINE）
- 15素材（施工写真・商品画像・動画）
- 16支払いの方法・サイト
- 17備考（取扱メーカー、法人物件の可否など）
対応できる業種（45業種）
業種ごとに、よく使う成果地点、対象外にする条件、必ず守ることをまとめました。タップすると開きます。ここにない業種もご相談ください。
買取・査定
ブランド・貴金属の買取
成果地点の例
宅配の着荷／買取の成立（金額の下限つき）
対象外にする条件の例
同一世帯の月2回目以降、期限を過ぎた着荷、下限未満の成立
必ず守ること
ネットで取引するなら古物商の表示。出張買取は特商法の訪問購入（不招請勧誘の禁止・クーリング・オフ8日・引渡しの拒絶）
不用品・家電の買取
成果地点の例
査定依頼／買取の成立
対象外にする条件の例
重複、エリア外
必ず守ること
古物商の許可。品目によって訪問購入の対象かどうかが分かれるので、品目ごとに確認
車査定・車買取
成果地点の例
一括査定の申込／本人と連絡がついた査定／売却の成約
対象外にする条件の例
売る意思がない、連絡がつかない、年式・走行距離の上限超え、別店舗での成約
必ず守ること
四輪は訪問購入の対象外。ただし契約後の減額交渉など、買取側の行為が問題になりやすい。加盟店の禁止事項を決める
バイク買取
成果地点の例
出張査定の予約確認
対象外にする条件の例
いたずら、売る意思なし、連絡不通、離島などのエリア外
必ず守ること
二輪は訪問購入の対象。出張では書面・クーリング・オフ8日がかかる
不動産の売却査定
成果地点の例
査定依頼／本人確認つきの査定／訪問査定・媒介契約
対象外にする条件の例
物件を持っていない、売る意思がない、過去の取引あり、同じ物件の再依頼
必ず守ること
宅建業法の誇大広告、不動産の公正競争規約（おとり広告）
住まい・設備・工事
太陽光・蓄電池
成果地点の例
診断フォームの送信（反響）／訪問の完了／契約
対象外にする条件の例
いたずら、築年数の上限超え、年齢の上限超え、重複、集合住宅・賃貸、売電契約中
必ず守ること
訪問は「見積り依頼」でも特商法の訪問販売の規制がかかる。「補助金が必ず出る」「自己負担0円」は条件つきでしか書かない
エコキュート・給湯器交換
成果地点の例
申込／設置完了（期限つき）
対象外にする条件の例
電話からの申込、エリア外、過去の利用者
必ず守ること
補助金は登録事業者が申請して還元する仕組み。「補助金で実質○円」は条件を正確に
外壁塗装・屋根修理
成果地点の例
電話で確認した依頼／見積書の取得／契約（施工金額の下限つき）
対象外にする条件の例
築年数が浅い、既存会員、電話・メールからの申込、半年以内のリピート
必ず守ること
訪問販売の規制（書面・クーリング・オフ）。「火災保険で自己負担なし」の勧誘は行政処分の例がある
リフォーム（水回り・内装）
成果地点の例
見積依頼／見積書の取得（金額帯で分ける）
対象外にする条件の例
半年以内のリピート
必ず守ること
訪問販売・過量販売の考え方。点検商法と誤解される導線にしない
外構・エクステリア
成果地点の例
見積依頼／見積書の取得
対象外にする条件の例
エリア外
必ず守ること
訪問販売の規制
解体
成果地点の例
見積依頼
対象外にする条件の例
冬季の積雪エリア
必ず守ること
すべての解体でアスベストの事前調査。一定規模以上は結果の報告義務
注文住宅（資料請求・展示場）
成果地点の例
資料請求＋電話確認／30分以上の来場・相談／建築の契約
対象外にする条件の例
検討していない、建築エリア未定、当日不参加、既存顧客
必ず守ること
建築請負の広告表示。資料請求のあとの訪問は訪問販売にあたる場面がある
賃貸の来店予約
成果地点の例
物件の問い合わせ／来店の完了
対象外にする条件の例
電話予約、来店が確認できない、キャンセル
必ず守ること
成約済み物件で集客するおとり広告は違反
生活サービス
引越し見積もり
成果地点の例
見積依頼＋本人確認
対象外にする条件の例
業者からの連絡に一定期間応じない、法人の引越し、離島
必ず守ること
キャンセル料の扱いを広告で誤認させない
ハウス・エアコンクリーニング
成果地点の例
予約後の作業完了
対象外にする条件の例
過去の利用者、作業未完了、連絡不通
必ず守ること
予約後に現地で別の作業を勧めると、訪問販売の規制がかかる
水回り・鍵・害虫（緊急系）
成果地点の例
見積依頼の成立
対象外にする条件の例
業者と連絡がつかない
必ず守ること
「○円〜」の激安表示で呼んで高額請求はトラブルの典型。料金の上限まで事前に示す
遺品整理・不用品回収
成果地点の例
申込後の作業完了
対象外にする条件の例
連絡不通、同一世帯の2回目
必ず守ること
家庭の不用品の有料回収は、市区町村の一般廃棄物処理業の許可が必要
葬儀
成果地点の例
申込後の施行完了／資料請求＋電話確認
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
広告の価格と実際の総額の差がトラブルの原因。総額の目安を示す
ペット葬儀
成果地点の例
現地での見積完了
対象外にする条件の例
本人確認不可、同じ内容の重複
必ず守ること
価格表示（追加料金）
トランクルーム
成果地点の例
初回の集荷／契約完了
対象外にする条件の例
未入金、無料期間中の解約
必ず守ること
倉庫業の登録がある「トランクルーム」と、登録のない「レンタル収納」を混同しない
ウォーターサーバー
成果地点の例
設置完了
対象外にする条件の例
同一世帯、無料お試しのみ、キャンセル
必ず守ること
「レンタル無料」でも水の定期購入と解約料。条件を明記
光回線
成果地点の例
開通完了
対象外にする条件の例
電話申込、工事の目処が立たない、短期間の解約歴
必ず守ること
電気通信事業法の説明義務・解約ルール。大手と誤認させる勧誘は不可
クリニック・美容・健康
美容医療・医療脱毛
成果地点の例
無料カウンセリングの来院／カウンセリング完了
対象外にする条件の例
本人・同居家族の申込、既存患者、キャンセル
必ず守ること
医療広告ガイドライン（体験談の禁止、ビフォーアフターの制限、No.1など比較優良の禁止）。アフィリエイトも規制の対象
エステ・脱毛サロン
成果地点の例
体験予約後の来店・施術
対象外にする条件の例
来店なし、既存会員
必ず守ること
医療行為と誤認させない。特商法の特定継続的役務
AGA・オンライン診療
成果地点の例
新規の来院／オンライン診療の契約
対象外にする条件の例
既存患者
必ず守ること
処方薬の一般向け広告は制限。オンライン診療の施設の広告ルール
歯科（矯正・審美・インプラント）
成果地点の例
初診カウンセリングの来院（自由診療のみ）
対象外にする条件の例
保険診療の受診
必ず守ること
保険診療は紹介の対価が禁止（療養担当規則）。自由診療メニューに限って設計
眼科（ICL・レーシック）
成果地点の例
適応検査・カウンセリングの来院
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
費用・リスク・副作用の表示（限定解除の要件）
パーソナルジム・ダイエット
成果地点の例
無料体験／見学／入会
対象外にする条件の例
店舗エリア外
必ず守ること
「必ず痩せる」などの効果表示、全額返金の条件表示
お金・保険
保険相談（来店・訪問FP）
成果地点の例
面談の実施（予約ではなく実施）
対象外にする条件の例
予約のみで未実施、重複
必ず守ること
保険業法。成約に連動する報酬や商品の推奨は「募集」にあたるおそれ。課金は面談の実施まで
投資用不動産・資産運用セミナー
成果地点の例
Web面談の完了／申込→電話確認→個別面談
対象外にする条件の例
年収・年齢・勤続の条件未達、代理参加、決裁権なし
必ず守ること
宅建業法の勧誘ルール（断られた後の勧誘継続の禁止など）
FX・証券口座
成果地点の例
口座開設／期限内の初回取引
対象外にする条件の例
法人口座、期限内に取引なし
必ず守ること
金商法の広告規制。「絶対儲かる」「元本保証」など断定・誤認表現の禁止
カードローン・後払い
成果地点の例
申込／成約
対象外にする条件の例
審査落ち（成約条件のとき）
必ず守ること
貸金業法の広告表示、業界の広告細則
転職・教育・介護
転職・人材登録
成果地点の例
面談の設定／面談の実施／来社
対象外にする条件の例
要件外（年齢・経歴）、連絡不通、重複登録
必ず守ること
職業安定法。登録で現金を渡す「お祝い金」は禁止
看護師・薬剤師の転職
成果地点の例
登録後の本人確認完了
対象外にする条件の例
資格なし
必ず守ること
職業安定法
介護の求人
成果地点の例
登録後の本人確認完了
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
職業安定法
介護施設の見学・紹介
成果地点の例
見学の実施／入居の成立
対象外にする条件の例
紹介の有効期間外、短期の退去（返金）、他社との重複紹介
必ず守ること
業界団体の遵守項目（手数料の水準、入居お祝い金の禁止）
英会話・語学スクール
成果地点の例
無料体験レッスンの受講／入会
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
特商法の特定継続的役務
プログラミング・資格講座
成果地点の例
説明会・カウンセリングの参加／申込
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
「年収○万円アップ」「合格率」の根拠
学習塾・家庭教師
成果地点の例
無料体験の完了／面談
対象外にする条件の例
学年・エリア外
必ず守ること
特商法の特定継続的役務
婚活
結婚相談所の来店
成果地点の例
来店相談の予約／無料カウンセリングの実施
対象外にする条件の例
年齢・独身の要件外
必ず守ること
特商法の特定継続的役務、成婚率の表示根拠
婚活パーティー
成果地点の例
参加申込（男女で単価を分ける）
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
景品表示法
法人向け
SaaS・ITの資料請求
成果地点の例
資料請求／商談の設定
対象外にする条件の例
虚偽、重複、フリーアドレス、従業員1名、既存顧客、競合
必ず守ること
法人取引は特商法の適用外が原則（個人事業主は争いになる例あり）
ウェビナー・セミナー登録
成果地点の例
登録／当日の参加
対象外にする条件の例
同業・競合の参加
必ず守ること
—
税理士・士業の紹介（法人）
成果地点の例
面談／契約
対象外にする条件の例
—
必ず守ること
弁護士・司法書士への件数課金は不可（下の「やらないこと」）
法人携帯・オフィス移転
成果地点の例
申込／開通・契約
対象外にする条件の例
個人利用、既存の利用者
必ず守ること
—
ここにない業種や、複数の地点を組み合わせたい場合もご相談ください
相談する（無料）品質は「送る前に断る」と「あとで外す」の2段で守る
送る前に断る
- フォームで、エリア・築年数・年齢・持ち家かどうかなどの条件を先に聞く
- 条件に合わない人には、送客せずに別の案内を出す
- ポイント還元など、申し込むこと自体が目的になる流入を使わない
あとで外す
- 重複（同じ電話番号・住所を何日さかのぼって見るか）
- 連絡がつかない（何日以内に何回かけてつながらなければ外すか）
- いたずら・虚偽・同じ端末からの連続申込
否認の理由を、1件ずつ返します
否認は「理由のコード」と「根拠」（重複を見つけた元の申込日、架電の記録の有無など）をつけて、広告主とメディアの両方に返します。理由がわからない否認は、メディアが取り組みをやめる一番の原因だからです。重複の判定期間や、架電の回数・期限は、数字で契約に書きます。
毎月お返しする「質」の数字
| 数字 | 見る理由 |
|---|---|
| 通電率（電話がつながった割合） | つながらない申込が多い入口を見つける |
| アポ率・来店率・訪問率 | 営業が会えた割合。入口ごとの差が一番出る |
| 成約率・受注単価 | 広告主の売上に直結する。わかる範囲で共有いただく |
| 否認の理由別の件数 | どの条件で外れているか。フォームの改善につなげる |
広告主が自分で動かせること
- エリア（市区町村単位）の追加・停止
- 月の上限件数の変更
- 急な受け入れ停止（営業が回らないときに、その日のうちに止める）
やらないこと（法律と業界のルール上）
リード獲得には、成果報酬にしてはいけない領域があります。ここを最初に線引きしておくことが、広告主を守ることにもなります。
弁護士・司法書士への件数課金
相談の件数に応じた支払いは、事件の紹介の対価と判断されるおそれがあります。士業の集客は、定額の運用や広告費の形で設計します。
保険診療の医療機関への紹介料
保険診療で患者の紹介に対価を払うことは禁止されています。クリニックの来院課金は、自由診療のメニューに限ります。
保険の成約に連動した報酬
成約に連動させると「募集」にあたるおそれがあります。保険相談は面談の実施までを成果にします。
転職・介護の「お祝い金」
登録や入居で現金を渡して誘う方法は禁止されています。
許可のない不用品回収の送客
家庭の不用品の有料回収には、市区町村の一般廃棄物処理業の許可が必要です。許可を確認できない事業者には送りません。
「補助金で0円」「火災保険で自己負担なし」の勧誘
条件を書かずに言い切る表現は使いません。訪問につながる業種では、特商法の書面・クーリング・オフを守ることを前提にします。
獲得の入口
| 入口 | 向いていること |
|---|---|
| アドアフィ（比較記事・業種特化メディア） | 比べてから決める人が来るので、来店・訪問の実施率が上がりやすい。業種に強いメディアに直接取り組んでもらう |
| SNS広告（Meta・TikTok・YouTubeショート・LINE） | 量を作る。媒体ごとに質が違うので、単価を媒体別に分ける |
| リスティング広告 | 今すぐ探している人。指名キーワードの扱いは案件シートで決める |
| 記事LP・チャット型LP・診断フォーム | 条件を先に聞いて、合わない人を送る前に外す受け皿。制作費0円 |
費用と実績
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初期費用 | 0円 |
| LP・記事LP・診断フォームの制作費 | 0円 |
| ご請求 | 承認された成果件数 × 成果単価（成果地点・媒体ごとに設定） |
| 承認 | 月末締め、翌月の決めた日までに承認（業種に合わせて決める） |
| 最初のテスト | 30件前後から。質を見て単価・入口を調整 |
15年
業界歴
オプト、電通デジタルを経て2018年に設立
500社+
担当した企業
うちD2C・通販150社以上
300商材+
担当した商材
成果報酬型の獲得が中心
25社
取引してきた大型メディア
業種に強いメディアへの直接の打診
実績はLIFRELLと提携ASP・代理店を含むものです※提携ASP・代理店を含む実績。業種ごとの個別の数字は、守秘の範囲で打ち合わせのときにお伝えします。
よくある質問
Q.どの業種でも頼めますか？
A.上の業種一覧が目安です。ただし、弁護士・司法書士への件数課金、保険診療の紹介料など、法律やルールで成果報酬にできない領域はお受けできません。
Q.単価はどう決まりますか？
A.業種、エリア、成果地点、入口（媒体）で変わります。今の獲得単価と成約率を伺い、メディアの感触も聞いたうえで、媒体ごと・成果地点ごとに提案します。
Q.否認はどう扱いますか？
A.対象外の条件を案件シートで先に決め、否認するときは理由のコードと根拠を添えます。重複の判定期間や、連絡がつかないときの扱いも数字で決めます。
Q.営業が回らない月はどうなりますか？
A.月の上限件数を決めておき、急なときはその日のうちに受け入れを止められます。
Q.エリアを絞れますか？
A.都道府県・市区町村単位で絞れます。設置先・物件の住所など、何の住所で判定するかも決めます。
Q.素材は必要ですか？
A.施工写真・商品画像・店舗の写真などがあると、記事や動画の質が上がります。共有フォルダでお預かりします。
まずは案件シートを、
ざっくり一緒に埋めましょう。
業種・エリア・今の獲得状況を伺い、成果にする地点と単価の目安、取り組めそうなメディアの感触をお伝えします。相談は無料です。
AUTHOR
佐藤祐介株式会社LIFRELL 代表取締役／アドアフィ専門・成果報酬型マーケター
オプト（全社MVP）、電通デジタルを経て、すららネットでマーケティング責任者としてBtoC事業を35倍に伸ばし上場に貢献。2018年にLIFRELLを設立。業界歴15年、担当500社以上・300商材以上。年間150億円規模のアドアフィ取扱に関わり、月15億円規模の広告費をマネジメント。医薬品・美容・健康食品・家電・デンタル・キッズのメーカー各社の事業側に外部CMOとして入り、数十商材の成果報酬型獲得を同時に運用。育毛剤D2Cでは0件から3か月で月30,000件、3年継続、大型メディア25社と取引。商材企画、オファー設計、LP・BOT、薬機法対応、メディアリクルーティング、計測・不正管理、在庫・与信・CRMまで、獲得の全工程を担当しています。本記事の内容は、クライアント名・メディア名・ASP名・商品名を伏せた上で、実際に起きた出来事だけを書いています。※提携ASP・代理店を含む実績
