スマートブライダルに取材してわかった！ “高望みOK”を叶える驚きの婚活戦略

こちらこそ、よろしくお願いします。私の最初のきっかけは「周りに自死を選ぶ方が多かったこと」をどうにかしたいと思ったことですね。

実は、私が小学生のときに、友達のお母様が電車に飛び込んで亡くなる事件があって…しかも、その友達と小さい弟さんを抱えたまま、というかなり衝撃的な出来事でした。

大人になってからも、職場の同僚など身近な人が命を絶ってしまうケースが何度かありました。もちろんご本人がいちばん辛かったと思うのですが、残されたご家族も「自分は助けてあげられなかった」とずっと苦しんでしまう。

亡くなったうえに二次的な不幸が連鎖するんです。これを少しでも減らしたいという気持ちがずっとあって…。

はい。ハーバード大学の研究で「人生を振り返ったとき、特定のパートナーがいる方の幸福度がいちばん高い」という結果を読んだのが大きかったです。

加えて、日本の警視庁のデータでも「離婚歴がある方の自殺率がもっとも高く、次が未婚者。既婚者の自殺率は低い」とあって、ならば”幸せな結婚”を増やすことが自死を防ぎ、幸福度を高めるのでは？と思い至りました。

そうなんです。だから私自身がまず再婚して心から幸せになること、まわりにも「本当に幸せそうだね」と思ってもらえる状態になることが大切だと考えました。

そうでないと「あなたも幸せな結婚をしましょうよ」と言っても説得力がないかなって。

それで10年以上、42歳になるまで必死に婚活をして、女性が夢見がちでも難しいと言われている、14歳年下の3高ハイスペの夫と再婚することができました。

さらにその後、35歳を過ぎた女性ならではの不妊治療や、高齢出産のリスクとも向き合うことになり、最終的には45歳での出産を経験しました。

ええ。流産は4回経験しましたし、出産時には心肺停止・出血多量にもなりました。

でも、実際に乗り越えて無事に子どもを授かったのは「年齢的に無理」と思われがちなことでも、メンタルの安定さ、努力や治療の仕方次第で不可能ではない事もあるんだ、という実感になりましたし、出産後、体調が戻る前のアラフィフの私が25キロのダイエットを成功させました。

私自身が体を張って体験したからこそ、「あなたもきっとできるよ」というメッセージに重みが出ると思います。

まず大きなトピックとして、2024年に出場した世界大会（Classic Mrs.Asia International 2024）で日本人初の優勝を果たしたことが挙げられます。

結婚相談所の経営者としては珍しいですよね（笑）。その他、心理カウンセラー・臨床心理療法士、簿記1級や英検1級、司法書士、さらにMBAを取得しています。

企業勤めの頃は、アパレル企業や運輸系企業などで経理部長、経営企画室長、社長室長、CFO、執行役員などを歴任しました。

結婚相談所の業界では、日本仲人の会で専務理事を務めたり、現在はIBJとTMSの2つの連盟に加盟しています。TMS連盟からは結婚相談所代表の広告塔としても選ばれています。

また、著書「9割の人が知らない 婚活女子の本音」は発売翌日にAmazon新着ランキング1位を獲得しました。最近では芸能事務所「ZERO ONE」で女性第1号タレントとして活動もしています。

私自身がMBAを持っているので、マーケティング思考で「どうすればこの人が市場で選ばれるのか」を戦略的に設計できます。

心理学や統計学を多角的に活用することで「ただの経験論」ではなく、再現性があるアドバイスができるんです。

たとえば、色彩心理学や見た目の印象分析を使ってプロフィール写真を作り込み、マーケティングと論文ベースのアプローチでプロフィール文章を練り上げる。うちでは担当者の推薦文作成も含めると、最低でも8時間以上かけてプロフィールを作成しています。

実際、ほかの相談所では3年間でお見合い2〜3件しか組めなかった方が、うちに切り替えて1か月で20件もお見合いできるケースがありますよ。

スタッフも全員MBAホルダー・有名大学院卒・海外赴任経験者で固めているので、ハイキャリアな方の思考や価値観を熟知してサポートできるのが強みです。

はい。私は「高望み？ じゃあ自分のレベルをガッツリ上げましょう」というスタンスです。

たとえば、40代の年収300万円の男性が「20代ですごく可愛い女性がいい」と言うなら、その20代女性が”あえて同世代ではなく彼を選ぶ価値”をどう作るか、考えていくんです。

コミュニケーション力を爆上げする、AGA治療を受ける、歯の矯正をする、スキルを増やして年収を上げる…本気なら全部チャレンジさせます。

「それは厳しいよ」と諦めるのは簡単ですが、本人が「いや、頑張るから！」というなら応援したいじゃないですか。

そうなんです。ただ「相手も若くて可愛い子がいいんだから、あなたの条件を下げなさい」じゃ、本人のモチベーションが下がる一方。

でも「自分を上げれば不可能ではない」という視点を示すと、思い切って努力する方が出てくるんですね。

実際に、髪型・ファッション指導、メイクレッスン紹介、ダイエット、（必要であれば）年収アップのためのキャリアアップ指導まで、うちはかなり細かくアドバイスしています。

すると、プロフィールの写真や文章も激変するほど需要が高まる。そして面白いのが、婚活で自分を磨いた結果として「昇進した」「年収が倍になった」という会員さんが続出しているんです。婚活で得たコミュニケーション力やセルフブランディング力が、ビジネスにも直結するんですよね。

そうですね。会員さんには「お相手とのLINEは全部スクショして送って」とお願いしています。

一つひとつ細かく指摘して、「この返事はこう捉えられるから、次はこうしましょう」など、いわゆる”文章添削”を徹底するんです。LINE添削は回数無制限・無料です。

結婚相談所ではありがちですが、交際終了になると「金銭感覚が合わなかったみたい」など曖昧に伝えられて、原因を深く掘り下げないケースが多いんですよ。

うちはそこを徹底して「何がどう合わなかったか？」を相手の相談所さんからも詳しく聞いて、次への改善策を提示します。本人は一度振られて傷ついているかもしれませんが、そこを改善すれば次は好転しますから。

そうなんです。私自身、「どうしてダメだったか」を把握しないとサポートできませんし。

なので他の相談所の仲人さんとも連携して、フィードバックを細かくもらえるように常日頃から関係作りをしているんですよ。

おかげさまで「吉野さんにはいつもお世話になってるし」と、お相手の細かい感想を教えてくださる仲人さんが多いですね。

電話相談・Zoom面談・メール・LINEいずれも相談回数は無制限無料にしているので、「今すぐ聞きたい」という瞬間に即対応できる体制にしています。

対面の良さももちろんあるんですが、オンラインだと24時間いつでもやりとりができる利点が大きいですね。

うちは「LINEは24時間以内返答、システム上の問い合わせは48時間以内返答」を基本ルールにしていますが、実際は数時間以内にレスポンスすることも多いです。

私を含めスタッフが10名おり、うち3名が会員さんを担当しながらも、最終的には私がチェックして添削しているので、質が落ちないんです。

テキストのやりとりだと履歴が残るので、会員さんご自身が後で何度でも読み返して学習できるのも強みですね。

あと、成婚した卒業生と現役会員が一緒に参加できるコミュニティも365日無料で開放しています。異性の視点を先輩成婚者から直接聞けるのは、他にはない体験だと思います。

私自身の処理速度もそうですけど、戦略や心理学のベースが固まっているから、アドバイスに迷いがないんですよね。

新人カウンセラーが会員さんに返答する場合も、私のところに一度添削依頼を通し、「ここをこう直したら相手はこう受け取るよ」という感じでみんな同じ方針を身につけています。

あと、会員さんが同期的に「アドバイスがたくさん必要な時期」と「そこまで必要でない時期」がうまくバラけるよう、現状の会員さんの様子を見ながら、キャパオーバーとならない様に入会タイミングを待っていただいたりして、回せるようにしています。

私のなかでいま力を入れているのが「AI化」ですね。

私が蓄積してきたノウハウや思考パターンをAIに落とし込み、他の結婚相談所に所属している方でも、マッチングアプリを使っている方でも、AIを通じて「吉野に相談しているかのような」アドバイスを受けられるようにしたいと思っています。

たとえば「こんなLINEを送ろうと思っているがどう思う？」とか「お見合いの場所を選ぶときのコツは？」とか、どんな内容でもAIが適切に提案してくれるようにするのが目標ですね。

そうなれば、結婚相談所に限らず、婚活で悩む人全体の力になれるかなと思っています。あともう一つ、私自身はこれからも「自分がやってみせる」姿勢を貫きます。

私は47歳で4ヶ月で25キロのダイエットに成功しましたし、世界大会にも挑戦して優勝しました。そうした経験って「年齢関係なく頑張れば大丈夫」と会員さんを後押しする力になるんですよ。

だから”背中を見せ続ける経営者”として、走り続けたいと思います。

こちらこそ、丁寧にインタビューしていただき感謝しています。今後も「幸せな結婚を広げる」という目標のために頑張りますので、よろしくお願いします！