結婚相談所の成婚料、相場は？高いけど払う価値ある？料金のからくりと後悔しない選び方を徹底解説

「結婚相談所って、最後に『成婚料』っていう大きな費用がかかるんでしょ？」 「数十万円も払うなんて、高すぎない…？」

本気で結婚を考え、結婚相談所の利用を検討し始めると、多くの人がこの「成婚料」の壁に突き当たります。決して安くはない金額だからこそ、その価値がどこにあるのか、本当に支払う意味があるのか、不安に感じてしまうのは当然のことです。

しかし、結論から言えば、成婚料は「質の高い出会い」と「成婚までの手厚いサポート」に対する対価であり、幸せな結婚への確かな投資と言えます。

この記事では、これまで数多くの婚活サービスを取材してきた筆者が、結婚相談所の「成婚料」について、その相場から料金の仕組み、そしてあなたが後悔しないための結婚相談所の選び方まで、徹底的に解説していきます。

まずは結論から。結婚相談所の成婚料は「本気で結婚したい」への投資価値がある

なぜ、安くはない成婚料を支払ってでも、多くの人が結婚相談所を選ぶのでしょうか。

それは、結婚相談所が提供するサービス、特に成婚料を設定している相談所のサービスが、単なる「出会いの場の提供」ではないからです。多くの婚活者に取材を重ねてきた経験から断言できるのは、成婚料とは、専任カウンセラー（仲人）があなたの婚活に深く伴走し、成婚というゴールまで導いてくれたことへの「成功報酬」だということです。

• あなたに合ったお相手の紹介
• お見合いの日程調整や場所のセッティング
• お見合い後のフィードバックと次への戦略
• 交際中の悩み相談や相手の気持ちの確認
• プロポーズのタイミングやシチュエーションの相談

こうした手厚いサポートがあるからこそ、恋愛経験が少ない方や、仕事が忙しくて婚活に時間を割けない方でも、着実に成婚へと進むことができるのです。成婚料は、この「結果」に対する費用であり、それだけの価値があるからこそ、多くの人に選ばれ続けています。

【相場一覧】結婚相談所の成婚料はいくら？料金体系別に徹底比較

それでは、実際に結婚相談所の成婚料はいくらくらいなのでしょうか。まずは、結婚相談所の主な料金体系と、それぞれの費用相場を見ていきましょう。

結婚相談所の料金は、大きく分けて「初期費用」「月会費」「お見合い料」「成婚料」の4つで構成されています。

費用の種類	内容	費用相場
初期費用	入会金、登録料など、活動を始めるために最初にかかる費用	30,000円～150,000円
月会費	毎月継続して活動するために支払う費用。会員情報の維持管理、システム利用料、カウンセラーへの相談料などが含まれる	5,000円～20,000円
お見合い料	お見合いを1回セッティングするごとに発生する費用	0円～10,000円／回
成婚料	結婚を約束し、相談所を退会する（成婚退会）際に支払う成功報酬	50,000円～300,000円

上記の相場はあくまで目安です。相談所やプランによって大きく異なります。特に「成婚料」は、相談所のタイプによって設定の有無や金額が大きく変わります。

主な結婚相談所の種類と料金体系の特徴

相談所の種類	特徴	成婚料の傾向	こんな人におすすめ
仲人・仲介型	専任のカウンセラーが付き、相手紹介からお見合い、交際、成婚まで手厚くサポート	あり（高め） （20万～30万円程度）	・手厚いサポートが欲しい ・恋愛経験に自信がない ・プロのアドバイスが欲しい
データマッチング型	自身の希望条件や価値観診断を元に、システムが相手を検索・紹介。自分のペースで活動しやすい	なし or 低め （0円～5万円程度）	・自分のペースで婚活したい ・費用を抑えたい ・多くの人の中から探したい
ハイブリッド型	データマッチングと仲人によるサポートを組み合わせたタイプ	あり（中間） （10万～20万円程度）	・効率的に活動したい ・必要な時だけサポートが欲しい ・バランスの取れたサービスが良い

このように、「手厚いサポート」を強みとする仲人・仲介型の相談所ほど、成婚料が高くなる傾向にあります。これは、人による手厚いサポートにコストがかかるためであり、料金とサービス内容が比例している証拠とも言えます。

主要結婚相談所の成婚料実例

実際の結婚相談所の成婚料を見てみましょう。

結婚相談所名	成婚料	タイプ	特徴
サンマリエ	220,000円	仲人型	業界最大級の会員数と手厚いサポート
パートナーエージェント	77,000円	仲人型	成婚率の高さで定評
ツヴァイ	0円	ハイブリッド型	データマッチング＋仲人サポート
オーネット	0円	データマッチング型	自分主導で活動したい人向け

そもそも「成婚料」とは？内訳と支払うタイミングを正しく理解しよう

「成婚料」と一言で言っても、その内訳や支払うタイミングについて、正しく理解している人は意外と少ないかもしれません。後々のトラブルを避けるためにも、基本的な知識をここで押さえておきましょう。

成婚料の内訳は「成功報酬」そのもの

成婚料の内訳は、シンプルに「結婚相手を見つけて成婚に至るまでの活動をサポートし、結果を出したことへの対価」です。

具体的には、以下のようなサポートへの費用が含まれていると考えると分かりやすいでしょう。

• 個別カウンセリング費用
• お相手候補の選定・紹介費用
• お見合いセッティング・調整費用
• 交際中のフォローアップ・相談費用
• お相手相談所との連携・交渉費用
• プロポーズ支援費用

これらのサポートは、月会費に含まれている場合もありますが、成婚料は「結果が出たこと」に対して支払う、いわばボーナスのようなものです。だからこそ、相談所側も必死に会員を成婚させようと努力するインセンティブが働くのです。

支払うタイミングは「成婚退会」のとき

成婚料を支払うのは、「成婚退会」の手続きをするタイミングが一般的です。 活動開始時や交際が始まった時点ではなく、お互いの結婚の意思が固まり、「この人と結婚します」と決めて相談所を卒業するときに発生します。

支払い方法は、現金一括払いや銀行振込が主流ですが、相談所によってはクレジットカード払いや分割払いに対応している場合もあります。入会前に確認しておくと安心です。

なぜこんなに高い？成婚料に隠された結婚相談所のサポートの本気度

「それにしても、やっぱり成婚料は高い…」と感じる方も多いでしょう。その金額の裏には、結婚相談所、特に専任カウンセラーの並々ならぬ努力と「本気度」が隠されています。

マッチングアプリのように、出会いの「きっかけ」だけを提供するサービスとは異なり、結婚相談所は出会いから結婚という「ゴール」までをトータルでサポートします。

カウンセラーの本音：成婚料に込められた想い

筆者が取材したあるベテランカウンセラーは、こう語っていました。

「私たちは、会員様とお相手の間に立ち、時には潤滑油に、時には代弁者になります。お見合い後の感想を正直に伝えたり、直接は聞きづらい相手の気持ちを確認したり。

交際が順調に進むように、デートプランの相談に乗ることもあれば、プロポーズのタイミングを一緒に考えることもあります。

この二人三脚のプロセスこそが、私たちの仕事の核心であり、成婚料をいただく価値だと信じています。」

成婚料を設定している相談所は、「成婚」という結果にコミットしているからこそ、一人ひとりの会員に対して時間と労力を惜しみません。その本気度こそが、高い成婚率に繋がっているのです。

「成婚料なし」は本当にお得？メリット・デメリットから見る注意点

一方で、「成婚料0円」を謳う結婚相談所も存在します。初期費用や月会費だけで活動できるため、一見すると非常に魅力的に映ります。しかし、本当に「お得」なのでしょうか？メリットとデメリットを冷静に比較検討することが重要です。

「成婚料なし」のメリット

総費用を安く抑えられる可能性がある

成婚料という大きな出費がないため、婚活にかかるトータルの費用を低く抑えられる可能性があります。短期間で成婚できれば、最もコストパフォーマンスの良い選択肢となり得ます。

心理的なハードルが低い

「最後に大きな支払いが待っている」というプレッシャーがないため、気軽に婚活を始めやすいというメリットがあります。

「成婚料なし」のデメリットと注意点

サポートが手薄になる可能性がある

相談所の収益源は主に初期費用と月会費になります。そのため、会員を「成婚させる」ことよりも「在籍させ続ける」ことにインセンティブが働き、結果として手厚いサポートが期待できないケースがあります。

結婚への真剣度が低い会員も混じっている可能性がある

成婚料という「覚悟」を問うハードルがないため、結婚への真剣度がそこまで高くない会員や、とりあえず登録してみたという会員もいる可能性があります。結果として、真剣な出会いに繋がりにくいことも考えられます。

月会費などが割高な場合がある

成婚料がない分、月会費やお見合い料、その他のオプション料金が割高に設定されている場合があります。活動が長引くと、結果的に成婚料ありの相談所より総費用が高くつく「逆転現象」も起こり得るので注意が必要です。

「成婚」の定義は相談所ごとに違う！契約前に必ず確認すべき重要ポイント

成婚料を理解する上で、最も重要なのが「何をもって『成婚』とするか」という定義です。実はこの定義、結婚相談所や加盟している連盟によって異なります。ここを確認しておかないと、「まだ結婚が決まったわけじゃないのに、成婚料を請求された！」といったトラブルに発展しかねません。

主な「成婚」の定義パターン

成婚の定義	具体的な状況
婚約	プロポーズに双方が合意し、婚約が成立した時点。最も一般的
結婚を前提とした交際	「結婚を前提にお付き合いしましょう」と双方が合意した時点（真剣交際）
宿泊を伴う旅行	結婚の約束がなくても、宿泊を伴う旅行に行った時点
婚前交渉	結婚の約束がなくても、婚前交渉があった時点
同棲	結婚の約束がなくても、同棲を開始した時点

一般的には「婚約の成立＝成婚」とする相談所が多いですが、中には「真剣交際への移行」や「婚前交渉」をもって成婚とみなすケースもあります。

これは、会員間のトラブルを未然に防ぎ、真剣な交際を促すためのルールでもあります。しかし、自分自身の認識と相談所のルールに乖離があると、思わぬタイミングで成婚料が発生することになります。

入会前のカウンセリングや契約時には、必ず「成婚の定義」を書面で確認し、担当者から直接説明を受けるようにしましょう。

【費用シミュレーション】あなたの婚活スタイルに合う料金プランはどっち？

ここまで読んで、自分には「成婚料あり」と「成婚料なし」のどちらが合っているのか、少しずつ見えてきたのではないでしょうか。ここで、具体的な活動期間を想定して、総費用がどう変わるのかシミュレーションしてみましょう。

【ケースA】サポート重視！仲人・仲介型（成婚料あり）

• 初期費用: 100,000円
• 月会費: 15,000円
• お見合い料: 0円
• 成婚料: 200,000円

【ケースB】費用重視！データマッチング型（成婚料なし）

• 初期費用: 30,000円
• 月会費: 18,000円
• お見合い料: 0円
• 成婚料: 0円

活動期間別の総費用比較

活動期間	ケースA（成婚料あり）総費用	ケースB（成婚料なし）総費用
6ヶ月で成婚	10万 + (1.5万×6) + 20万 = 390,000円	3万 + (1.8万×6) = 138,000円
1年で成婚	10万 + (1.5万×12) + 20万 = 480,000円	3万 + (1.8万×12) = 246,000円
1年半活動 （成婚せず）	10万 + (1.5万×18) = 370,000円	3万 + (1.8万×18) = 354,000円
2年活動 （成婚せず）	10万 + (1.5万×24) = 460,000円	3万 + (1.8万×24) = 462,000円

このシミュレーションから分かるように、短期間で活動を終えるなら「成婚料なし」の方が圧倒的に安く済みます。 しかし、活動が長引くと、両者の差は縮まっていき、ある時点（このケースでは約2年）で総費用が逆転します。

重要なのは、自分がどちらのタイプか見極めることです。 手厚いサポートを受けて短期集中で成婚を目指したいなら、結果的に「成婚料あり」の方がコストパフォーマンスが良くなる可能性があります。一方で、自分のペースでじっくり活動したい、費用をかけずにまずは試したいという方は「成婚料なし」から始めてみるのも良いでしょう。

「成婚料やばい」「払えない」の噂は本当？よくある疑問や不安を解消

インターネットで検索すると、「結婚相談所 成婚料 やばい」「払えない」といったネガティブな言葉を目にすることがあります。こうした不安や疑問について、一つひとつお答えしていきます。

Q1. なんで「成婚料がやばい」って言われるの？

A. 主に2つの理由が考えられます。

金額の大きさ: やはり20万～30万円という金額は、普段の買い物とは桁が違うため、「やばい（高い）」と感じる人が多いのでしょう。

予期せぬ請求: 「成婚の定義」をよく確認しないまま活動し、自分の想定と違うタイミングで請求されてしまい、「やばい（聞いてない！）」とトラブルになるケースです。これは、事前の確認不足が原因であることがほとんどです。

Q2. 成婚料が払えなかったらどうなるの？

A. 契約書に則って、支払いの督促が行われます。

支払いが遅れれば遅延損害金が発生することもありますし、悪質な場合は法的な措置を取られる可能性もゼロではありません。成婚料は、サービスを受けた対価として支払う義務のある費用です。無理なく支払えるよう、入会前に資金計画を立てておくことが大切です。

Q3. 成婚退会した後に破談になったら、成婚料は返ってくる？

A. 原則として、一度支払った成婚料は返金されないケースがほとんどです。

成婚料はあくまで「成婚退会」という事実に対して支払われるものだからです。ただし、相談所の規則によっては、特定の条件下で一部返金などの救済措置を設けている場合もあります。これも契約時に必ず確認すべき重要なポイントです。

Q4. 成婚料を値切ることはできますか？

A. 基本的に、料金プランとして定められている成婚料の値引き交渉は難しいでしょう。

全ての会員に公平なサービスを提供するため、特定の会員だけを優遇することは通常ありません。それよりも、入会金割引などのキャンペーンを狙う方が現実的です。

Q5. 成婚料の踏み倒しはバレますか？

A. 絶対にやってはいけません。必ずバレます。

結婚相談所のカウンセラーは、何百人もの婚活をサポートしている、いわば「婚活のプロ」です。よって、退会を申し出た利用者の話し方などで「何かおかしいな」と勘付きます。

さらに、以下の理由でバレるリスクが高いです：

• SNSでの結婚報告
• 友人や親族からの情報漏洩
• 結婚式場からの連絡

踏み倒しが発覚した場合、追加の調査費用や法的措置のリスクがあるため、絶対に避けるべきです。

費用で後悔しない！自分に合った結婚相談所の4つの選び方

最後に、ここまで解説してきた内容を踏まえ、あなたが費用面で後悔せず、納得して婚活を進めるための結婚相談所の選び方を4つのステップでご紹介します。

1. 自分の婚活スタイルと予算を明確にする

まず、「手厚いサポートが必要か、自分のペースで進めたいか」「婚活にかけられる総予算はいくらか」を明確にしましょう。これが全ての土台になります。

2. 複数の相談所の資料を取り寄せ、料金体系を比較する

気になる相談所を2～3社に絞り、必ず資料請求をしましょう。公式サイトだけでは分からない詳細な料金プランや、成婚の定義が書かれているはずです。総額でいくらかかるのか、表を作って比較検討するのがおすすめです。

3. 無料カウンセリングで「成婚の定義」と「サポート内容」を必ず確認する

入会を決める前に、必ず無料カウンセリングを受けましょう。その際に、以下の点は納得いくまで質問してください。

• 成婚料はいくらか？いつ支払うのか？
• 「成婚」の定義は何か？（書面で見せてもらう）
• 月会費で受けられるサポートの範囲はどこまでか？
• 途中退会した場合の違約金（解約料）はかかるか？

4. カウンセラーとの相性を見極める

特に「成婚料あり」の相談所を選ぶ場合、二人三脚で活動を共にするカウンセラーとの相性は非常に重要です。無料カウンセリングでの対応が丁寧か、あなたの話を親身に聞いてくれるか、信頼できそうか、といった点をしっかり見極めましょう。この人になら成婚料を払う価値がある、と思えるかどうかが一つの判断基準になります。

まとめ：成婚料は未来への投資。納得できる結婚相談所を選んで、幸せな未来を掴もう

今回は、結婚相談所の「成婚料」について、その相場から仕組み、注意点まで詳しく解説しました。

この記事のポイント▼

• 成婚料は「成婚」への手厚いサポートに対する成功報酬
• 相場は5万円～30万円で、サポートの手厚さに比例する傾向
• 「成婚料なし」は費用を抑えられるが、サポートが手薄な可能性も
• 最も重要なのは「成婚の定義」。契約前に必ず書面で確認すること
• 総費用やサポート内容を比較し、自分が納得できる相談所を選ぶことが後悔しない秘訣

「成婚料」は、決して安い金額ではありません。しかし、それはあなたの幸せな結婚というゴールに向けて、プロが本気で伴走してくれることへの対価です。その価値を正しく理解し、自分に合った料金体系の結婚相談所を賢く選ぶこと。それが、費用で後悔することなく、理想のパートナーと出会うための最も確実な方法です。

結婚相談所選びは、あなたの未来を左右する重要な決断です。まずは気軽に複数の相談所の資料を比較することから始めてみませんか？自分に合った相談所を見つける第一歩になります。

この記事が、あなたの婚活の第一歩を後押しできれば幸いです。