外部CMOとして、
事業の中に入る。
商品はある。工場もある。店頭や卸では売れている。それでも売上が頭打ちになったメーカー・製薬・OEM工場に、外部のCMO（最高マーケティング責任者）として入り、D2Cで新しい売上の柱を作ります。
戦略資料を納品して終わるコンサルではありません。商品企画・オファー・LP・決済・CRM・薬機法・広告・在庫・資金まで、自分の手で触って数字を出します。
Chatworkが一番早いです。コンタクト申請をいただければ、すぐに日程調整のご連絡をします。
30社+
D2C・通販領域の支援社数。担当商材は80商材以上
0→25,000件
Web新規獲得ゼロから、着手3ヶ月で月25,000件
71%
新ブランドの継続率。既存の型を移植し数週間で立ち上げ
375商材
4市場を仕分け、122商材のLP・特商法を精査した回収公式
こんな状況の会社に、入っています
共通しているのは「良い商品と製造力はあるのに、Webで新規を取る仕組みと、それを回す責任者がいない」ことです。
店頭・卸・モールは強いが、Webの新規獲得はほぼゼロ
ドラッグストアや通販カタログでは何十年も売れている。でも自社ECの新規は月数十件。定期顧客の平均年齢が上がり続けている。
主力商品が成熟し、売上が頭打ち・下降局面
創業からの看板商品に依存し、次の柱がない。値下げと販促費で利益が削れている。
広告代理店に頼んだが、CPAが合わずに止めた
運用型広告を回しても獲得単価が合わない。代理店は運用の報告はするが、商品や価格やLPには手を入れてくれない。
社内にマーケティングの責任者がいない
営業部長や社長が兼務している。採用しようにも、D2Cを立ち上げから回せる人材は市場にほとんどいない。
コンサルでも代理店でもなく、外部CMO。
コンサル会社は戦略を描いて去ります。代理店は広告費を預かって運用します。制作会社はLPを作って終わります。私たちは経営会議に入り、商品・価格・販売・広告・在庫・資金を一緒に決め、数字に責任を持ちます。本社にも工場にも行きます。
| コンサル会社 | 広告代理店 | 制作会社 | LIFRELL（外部CMO） | |
|---|---|---|---|---|
| 商品企画・OEM調達 | △ 提言まで | － | － | ◎ 工場と一緒に作る |
| オファー・価格・回収設計 | △ | － | － | ◎ LTVから逆算して決める |
| LP・BOT・カート・決済 | － | △ | ○ 作って終わり | ◎ 数字を見て自ら直す |
| 新規獲得（広告・アドアフィ） | － | ○ 運用型のみ | － | ◎ 大型メディアを動かす |
| 薬機法・景表法・行政対応 | △ | △ | △ | ◎ 表現設計から指摘対応まで |
| CRM・継続率・F2/F3 | △ | － | － | ◎ 同梱・LINE・アップセルまで |
| 在庫・物流・資金計画 | △ | － | － | ◎ 獲得量と在庫・資金を連動 |
| 責任の持ち方 | 提言に対して | 運用指標に対して | 納品物に対して | 売上と利益に対して |
支援範囲：商品が生まれてから、2回目・3回目に買われるまで
どこか1つだけを直しても売上は動きません。8つの工程を1チームで持つから、どこがボトルネックでも自分たちで解けます。
01
商品企画・OEM/ODM
市場の回収公式から逆算した商材企画。既存製品の派生、OEM先選定、デバイス＋消耗品の設計。
02
オファー・価格・回収設計
初回価格、2回目以降の価格、縛り、アップセル。LTVから払える獲得単価を決める。
03
LP・チャットBOT・カート
業界トップクラスの制作会社と分業。表示速度、タグ、決済導線まで自分たちで検証する。
04
決済・与信・CRM
後払い・分割の審査条件を事前設計。同梱・LINE・メールで2回目・3回目の継続を作る。
05
薬機法・景表法・特商法
言える表現の線引き表を作り、LP・記事・BOTまで二重チェック。行政や業界団体の指摘にも対応。
06
新規獲得（アドアフィ・広告）
完全成果報酬のアドアフィで大型メディアを動かし、運用型広告とSEOを組み合わせる。
07
在庫・物流・資金
獲得量と在庫リードタイム、成果報酬の支払いサイトを連動させ、欠品と資金ショートを防ぐ。
08
次の商材・次の事業
1商材目で作った型を2商材目に移植。一発回収型デバイスなど、次の柱を経営と一緒に描く。
商材別の実績（一部）
300社以上の支援のうち、D2C・通販領域は30社以上・80商材以上。育毛剤、美白美容液、白髪ケア、美顔器、サプリ、医薬品、食品、家電まで、商材ごとに「獲得の型」を作ってきました。クライアント名は非公開です。
育毛剤 D2C（年商100億円規模メーカー）
0件→月25,000件
Web新規ゼロから着手3ヶ月で到達。CVR3〜5%→16〜22%。3年契約で継続中
美白美容液（新ブランド）
数週間で立ち上げ・継続率71%
既存の型（メディア網・規定・カート）を移植。初動CVR27%
白髪ケア商材
12日で建て直し
アップセル率13%→5%に落ちた配信を当日停止、新訴求で12日後に再開
美容機器（立ち上げ期・一発回収型）
10日で大型メディア数社
初回面談からレギュレーション・案件シート・サンプル手配まで当方が主導
EC・通販
売上10億→25億
参画初年度。記事広告戦略と勝ちパターンの社内蓄積
運用型広告（美容・健康食品ほか）
件数250〜300%改善
CPA20〜40%改善が平均。月15億円規模の広告費マネジメント
扱ってきた商材：スキンケア、美白美容液、育毛剤、白髪ケア、まつ毛美容液、美顔器・EMS、脱毛器、サプリ（NMN・酵素・乳酸菌・関節・睡眠）、機能性表示食品、プロテイン、医薬品（漢方・胃腸薬・外用薬・OTC）、医薬部外品、オーラルケア、ウォーターサーバー、空気清浄機、食品、家電、家具、アパレル、ペット、ベビー ほか。
実録（1社を抜粋）：頭打ちのメーカーを、3年で「次の柱」がある会社に
上の事例のうち、最も長く深く関わっている1社の3年間です。年商100億円規模の健康美容メーカー。店頭・卸・カタログ通販では長年売れていたものの、Webの新規獲得はほぼゼロ、主力商品は成熟期に入っていました。クライアント名は非公開です。
月2万件超
新規獲得を3年継続
全ジャンル2位
全業種の広告消化額ランキングで支援先商品が2位
2商材目 71%
新ブランドの継続率
今の商品で売れないなら、売れる商品を一緒に作る
D2Cで回収できる商品には条件があります。初回価格、2回目の価格、成果単価、継続率の組み合わせが市場ごとに決まっていて、そこから外れた商品は広告費をかけても回収できません。私たちは条件を先に知っているので、商品の側を条件に合わせて作り直せます。
市場の回収公式
美容・デンタル・医薬品・美容機器の4市場で375商材を仕分け、122商材の公開LPと特商法を精査。市場ごとの必須価格ラインと回収モデルを持っています。
企画からOEM・製造まで
既存製品の派生、OEM先の選定と相見積もり、デバイス＋専用消耗品の定期還流設計。工場に入って原価とロットから逆算します。
売り先を決めてから作る
大型メディアから「この型の商材なら日200〜300件出せる」という声が先に来ます。発売前からメディアが決まっている商品を作ります。
定期型（育毛剤・美容液・サプリ 等）と一発回収型（美顔器・EMS・家電 等）の両方に対応します。詳しい回収設計はアドアフィ支援ページに記載しています。
最初の90日で「動く商材」を作り、1年で「次の柱」にする
WEEK 1〜2
診断
商品・価格・LP・カート・在庫・資金・体制を全精査。今の商品で回収できるか、作り直すかを判定。
MONTH 1〜3
立ち上げ
オファー・LP・BOT・計測・規定を整備し、大型メディアへ打診。初月の獲得開始を目標に。
MONTH 4〜12
安定化・回収
在庫連動、不正検知、単価の段階設計、CRMでF2・F3を作る。月次で経営会議に入り数字を報告。
YEAR 2〜
次の柱
2商材目、新事業、OEM逆提案。型を移植して数週間で立ち上げ、会社の売上構造を変える。
料金
新規獲得は完全成果報酬（初期費用・月額固定0円、獲得が増えた分だけ）。外部CMOとしての関与（経営会議・商品企画・体制構築）は、関与範囲に応じて個別に設計します。まず診断で「今の商品で回収できるか」を判定してから、料金をご提案します。
よくある質問
Q.D2Cの経験が社内に全くありません。
A.むしろ典型的なケースです。店頭・卸で売れている実績と製造力があれば、売り方は私たちが持ち込みます。御社に必要なのは商品・在庫・出荷体制と、経営の意思決定スピードです。
Q.コンサル会社と何が違いますか？
A.戦略資料を納品して終わりにしません。LPの表示速度、カートの遷移、後払いの与信条件、工場の原価まで自分の手で触り、獲得件数と売上に責任を持ちます。3年伴走している案件では、本社・工場に入って経営会議の議論相手になっています。
Q.今の商品のままで進められますか？
A.診断で判定します。価格と回収構造が市場の条件に合っていればそのまま、合っていなければオファーの組み替えか、派生商品・新商品の企画を提案します。商品を作り直した方が早いケースも多いです。
Q.薬機法や広告規制が心配です。
A.法令を遵守した上で獲得を最大化する表現を設計します。言える表現・言えない表現を最初に明文化し、LP・記事・BOTまでチェック。行政や業界団体からの指摘に対応しながら配信を継続してきた経験があります。
Q.事例は1社だけですか？
A.いいえ。D2C・通販領域で30社以上、80商材以上を担当しています。ページで詳しく書いているのは最も長く関わっている1社ですが、育毛剤・美容液・白髪ケア・美顔器・サプリ・医薬品・食品・家電など、商材ごとの型を持っています。守秘義務のため社名は非公開ですが、面談では業界・規模の近い事例を具体的にお話しします。
Q.どのくらいの規模の会社が対象ですか？
A.年商数億円のメーカーから100億円規模まで対応しています。条件は「商品と製造力があること」と「経営が意思決定に関わること」の2つです。月1万件規模を目指す場合は在庫と資金の計画が必要なので、診断で一緒に見ます。
まずは30分。
御社の商品で回収できるか、その場で判定します。
商品・価格・LP・在庫・体制を見て、今の商品で進めるか、作り直すか、どこから入るのが最短かをお伝えします。オンライン30分、費用はかかりません。
Chatworkが一番早いです。コンタクト申請をいただければ、すぐに日程調整のご連絡をします。
