親御さんからも頼られる理由とは？ 地域密着型「結婚相談室リライオン」のサポート力

こちらこそよろしくお願いいたします。

いわゆる結婚相談所として「結婚相談室リライオン」を立ち上げたのは3年ほど前なんですが、じつは21歳の頃からずっと“出会いの業界”で仕事をしていまして、もう30年近くになります。

当時は今でいう「カップリングパーティー」――昔はネルトンパーティーとか呼んでいたような、男女の出会いイベントをずっと主催していました。

30年前や20年前は、出会いの場さえ作れば少しは交際につながる。パーティーの成立率は0.5～1%くらいでしたが、それでも年間8万人くらいが参加してくれて、そこそこ喜んでいただいていたんです。

ところが最近は出会いの手段が増えた一方、結婚に対する価値観も多様化している。マッチングアプリだって、昔は「出会い系サイト」と呼ばれて抵抗があったものが当たり前になりました。

でも「結婚したい人」と「ただ遊びたい人」が同じ場所で混ざっていると、どうしてもミスマッチが起きてしまうんですよね。

結婚相談所は結婚を真剣に考えている人だけが登録している場所なので、「最初から結婚を目指す」サポートには最適だと。

そこで「今度は結婚相談所をしっかりやろう」と考え、屋号を立てました。

そうですね。昔は結婚相談所のイメージがもっと堅苦しかったですが、今は時代が変わって「結婚相手を確実に見つけたい人」は当たり前に相談所を選ぶようになりました。

私は元々パーティーを中心にやっていたから、本質的にやっていること自体は変わらないんですけど、目指すゴールが「成婚」へとより明確になったという感じです。

一応、会員さんには「必要に応じて何件でも申し込める」ようにしています。

たとえば「あなたは1年以内に結婚したい。希望条件を考えるとお見合いの成立率はこのくらいだから、月○件の申込みが必要」というふうに個別で組み立てます。

はい。たとえばうちの妻が元CAだったこともあって、そちらのつながりは昔から強いんです。私自身、イベント事業も並行しているので、そこで出会う人たちもいます。

たまに少人数の食事会を企画するなど、一般の相談所登録だけに頼らず“別ルート”の出会いも用意できます。

今は訪問医療の事業には直接力を入れていませんが、以前は独身の医師や看護師さんの登録がありました。

そういった方が「相談所まではいかないけど、誰か紹介してほしい」と連絡くださったりするケースもありましたね。

うちはパーティーをまったく別ブランドで運営しています。私自身、パーティーが本業と言っていいほど長いので、パーティーはパーティーできちんと完結させたいんです。

大手がよくやっているように、「パーティー→入会勧誘」の流れで集客はしていません。

私自身がパーティーをイベントとして大切に思っているので、参加者の方々が心から楽しんで帰れるようにしたい。

もちろん、パーティー後に「実は真面目に婚活を考えたい」という相談があればお話はしますが、無理に誘導はしませんよ。

あります。男性が「仮交際に進んだはいいが、そもそも会話やLINEのやり取りがぎこちなくて進展しづらい」とき、グループで話すパーティーで実地訓練してもらうんです。

私たちが後でフィードバックできますから。

親御さんに強く背中を押されて、最初は「イヤイヤ来ました」みたいな方は何人かいらっしゃいます。特に地域柄、親御さんが結構支配力をもっているケースが多いんですよ。

ある男性会員は「親に言われて仕方なく」という感じで最初は全然やる気がない。そこで私は「分かるよ、その気持ち。けど親に『1年だけやり切った』って言えるくらい頑張ってみないか。それでもダメなら区切りをつけられるだろう」と話しました。

すると彼は本当に1年間だけ、形だけでも動くつもりで入会して、最初の半年くらいはほぼ何もせず…。でも11ヶ月目くらいに出会いがあって、交際→結婚に至ったんです。

ちょうど1年経つかというギリギリで成果を出して、結果的に「もう少し続けてみたいです」と本気モードに変わり、無事ゴールされましたね。

最近だと2月頭に入会されたばかりの32歳の男性がいます。バツイチで、しかも「家は元妻との名義で買ってしまった」など、いろいろマイナス要素もあった。

でも見た目は悪くないし「離婚理由も決定的にご本人の人間性が悪いわけではない」と判断しました。そこをきちんとプロフィール文で工夫して「僕も至らないところがあった」という姿勢を盛り込み、正直に書いたんです。

そうしたら2人目のお見合い相手とあっという間に真剣交際になり、今月末にはもうプロポーズ予定。入会からわずか2ヶ月弱で成婚退会という、うちとしては最短記録です。

バツイチだけど本人の人柄が良ければそういうスピード感もあり得るんですよ。

そうですね。うちは大阪の南部、特に泉州エリア（和泉市や岸和田、泉佐野など）をメインにしているんですが、やはり“地元愛”の強い方が多いですし、親が元気で支配力をもっている家も多いんです。

私自身は四国出身なんですが、妻の実家が和泉市なのでこちらに来ました。やってみて分かったんですけど「親から子どもの婚活相談」というケースがとにかく多い。

なので、最初から「ご本人と親御さんを2回面談してからスタート」として、「子どもの同意なしで勝手に入れるのはやめましょう」と条件を設けています。

若さはやはり強みになります。あとは普通のことなんですけど、カウンセラーへの報告や連絡をこまめにできる人。これは本当に重要で、特に男性はできない人が多い。

いざお見合いが成立しても、その後LINEでのやり取りやデートの誘い方が下手だとすぐ破局しますから。

トーク術はもちろん、返事のスピード感やタイミング、文章の温度感など、教えないと分からない方が多いですね。

服装や髪型、プロフィール写真も大事です。

うちはプロフィール写真の撮影にも私が同行して、「文章」は雑誌編集者の女性と一緒に作ります。どこをどう表現するかで印象は大きく変わりますから。

はい、きちんと準備すれば「会えない」ということはほぼありません。ただし、どうしても難しいと思う方は入会をお断りすることもあります。

たとえば60代で年収が極端に低い方など、ほぼ成立しないだろうと明らかなケースは最初に正直に伝えます。

一方で、「まだ自分を磨いたら可能性がある人」の場合は、最初からシステムに登録しないで“準備期間”を持つように提案しています。

3ヶ月や半年かけて服装・会話・LINEの使い方などを私や女性スタッフが徹底的にチェックする。「野球で言えばいきなり試合に出ないで、素振りや練習を積んでから打席に立とう」という感じですね。

正直あんまり変わっていないですね…。年齢と見た目ばかり見て「子どもを産めそう」とか「あまりお金かからなそう」といった基準でパッと判断する男性がまだ多い。

でも今の女性は年齢差を気にしますし、「お金よりも家事や育児を手伝ってくれるか、自立した考えでいてくれるか」を重要視する人が増えていますから、そこがミスマッチになりがちですね。

そうなんですよ。20年前なら「年収1500万の医師なら20代と当たり前に結婚できる」みたいな空気がありましたけど、最近は「年が近い方がいい」という女性のほうが圧倒的に多いです。

「成婚料」を使った社会貢献を大きくしていきたいと思っています。
多くの結婚相談所や連盟が「私たちは少子化を改善する社会貢献をしているんです」と言いますが、私は「それは本来の仕事そのものであって、社会貢献とは少し違う」と考えていて。

私は、ゆくゆくは「相談所の成婚料」を利益にせず、たとえば子ども食堂や虐待防止の団体などに寄付していきたいんです。

結婚して子どもを授かったものの、何らかの事情で十分なケアを受けられない子が世の中にはいます。

それも“結婚・出産”が生まれる影で起こる可能性のある問題なので、その領域まで本気でフォローする姿勢を持ちたいんです。

はい。大阪・泉州エリアで婚活のサポートをしている以上、地域密着の企業として社会に還元しないと意味がないと感じています。

もともと仲人業というのは、お金儲けのツールではなく「地域の世話好きな名士」がやっていた時代もありましたよね。今は仕組みとして有料サービスになっていますが、なるべく初心を忘れないようにしていきたいんです。

最終的に会員さんが成婚したら、「あなたの成婚をきっかけに、こんな子どもたちが助けられていますよ」とお伝えできるような仕組みを夢見ています。

これまで恋愛がうまくいかなかった方にも「やり方」や「考え方」次第で必ず道は開けるとお伝えしたいです。

ただし、これまでの自分をガラッと変えなきゃいけない場合もあります。服装や話し方、LINEのやり取り、結婚に対する姿勢――最初は面倒なことも多いですが、そこを一緒に乗り越えましょう。

私がいつも言っているのは「相手探しの前に自分探し」。自分を理解して、どういう結婚生活を望むのかをまずハッキリさせると、不思議と“会う人”が見つかっていくんです。

もし悩んだら、ぜひ相談に来てほしいですね。