元放送作家が企画・構成する婚活戦略！「結婚相談所マーズカフェ」の秘密

婚活パーティーは盛り上がっていましたが、途中で僕自身が結婚しまして。それで「ただ出会いの場を作るだけじゃなく、もっと直接的に『カップルをくっつけたい』」と思うようになったんです。

パーティーだと一度のイベントで大勢が集まりますが、その場限りの出会いになりやすいですよね。もっと結婚までフォローしたいという想いで、結婚相談所へと形態を変えたんです。

ただ、パーティー運営は8年ほどやっていて、正直「飽きる」というのもあって（笑）。

最初は趣味別や出身地別などニッチな切り口でパーティーを企画して楽しかったのですが、そのうち真似されるようになって価格競争になったりもして。そういうこともあり、次は相談所をやってみようと

うちの成婚率はガチで7割です。他所の相談所さんでも「7割」「8割」と言っているところもありますが、計算方法が違うのか「ホントかな…」と思います。

だって、7割って結構高い数字だと思っているので。 ただ、うちはガチで7割の方が成婚退会されています(笑)

相談所の外で彼氏・彼女ができて退会する方もいらっしゃいますし、7割が限界かな…と思っています。
でも、100％を目指して会員さんをサポートしていますけどね。

IBJの成婚データを見ても、全体の最頻値が男女で4歳差なんです。

45歳の男性なら41歳の女性と結婚できたら、正直それだけでも充分すぎるほど。でも、多くの男性は「4歳差がいけたなら、さらに下もいけるんじゃないか」と一発逆転を狙い始めてしまう。そこでうまくいかずに5年6年と活動してしまう人もいます。

ただ、それを無理に諫めたりはしません。
「どうしても10歳差狙いたい」「もっと若い方を」と言われれば、「じゃあ頑張りましょう」とお手伝いします。

たまに本当に“奇跡的に大物が釣れる”こともあるにはあるんですが、大半の方はうまくいきません。
結局、大事なのは「どこで折り合いをつけるか」。そこを理解できる人ほど早く成婚しますね。

確かに世間的に年収300万円台の方の成婚率は高くはないです。

そうした方々がうちには一定数いらっしゃいますし、ちゃんと成婚する人もいます。

特に女性経験ゼロの方とかコミュニケーションが苦手な方は、けっこう素直で「こうしたら？」と言えばキチンと実践してくれるんです。

実際、年収がさほど高くなくても成婚退会する男性は存在します。「お金より人柄重視」という女性がいるのも事実なんですね。

もちろん簡単ではないですが、「年収のハードルが高すぎない女性」とマッチしたら、すごくうまくいくことがあるんです。そういう方同士はけっこう幸せそうに退会されていきます。

女性は本当に「将来結婚したいから、最初から結婚願望がある人と会いたい」という理由が圧倒的。

一方で男性は「マッチングアプリで全然会えなかった…」とか、「合コンでうまくいかなかった」という層が来ます。

だからアプリで女性に不自由しない男性は、結婚相談所を使うまでもなくサッと彼女ができたり、すぐ退会したりします。

一方、「年収はあるけどコミュニケーションが極端に苦手」みたいな男性は相談所頼みになりやすく、“プロフィール上は超ハイスペックなのにデートが1〜2回で終わってしまう”というケースが多い。

そういう方が「結婚相談所の女性はすぐ断ってくる」と愚痴るんですが、実際は自分が原因だったりするんですよね。

そうですね。僕は大学1年の頃から30歳くらいまでは放送作家をしていて、本の執筆やゴーストライターの経験もあります。なので文章を書くのは好きですね。

結婚相談所のプロフィールには、「カウンセラーからのPR」という欄があります。

そこをどう書くかが勝負ですが、ここは本当に他所と違うと思います。良い意味で“話を盛る”というよりは「会ってみたい」と思わせる文章を組み立てるのが大事。

うちはそこをしっかりライティングして「この人に会いたい」「少なくとも会ってみたい」と思ってもらえる文章を作るようにしています。

よくあるパターンです。前の相談所ではまったくお見合い成立しなかった人が、同じ条件でもこちらに移ってからは普通に成立する。

そこから“欲”が出て、もっと若い層に…と狙ってしまうケースもありますけど（笑）。

ただ、最終的にはご本人の内面や態度を変えないと、本当の成婚にはつながらない。でもまず「会ってもらえないと勝負にならない」ので、プロフィール文はすごく大事ですね。

そうです。ほとんどの方は早く結果を出したいのでお見合い料が都度はかからない「Bコース」にしますが、「Aコース」の方も障がいをお持ちだったり、50代・60代でのんびりやりたいという方には向いていたりする。

うちは比較的安めなので、大手で入会金20万〜30万払ってから乗り換えてこられる方もいる。そんな方には乗り換え割引を適用して1万円安くしています。

簡単に言えば「会員の分母が2倍になる」こと。IBJは登録者数9万5千人、TMSは8万8千人ほどですが、どこに“自分に合う相手”がいるかわからないので、分母が増えるほどチャンスが増えます。

加えて言うと、IBJは華やかなスペックの方が多く、ライバルも多い。一方、TMSは全体的にスペックは控えめだけどその分“競争率も低い”。

だからハイスペを狙いたい人はIBJ中心に申し込みすればいいし、「あまり自信がない」という人はTMS側にも応募すればお見合い成立の可能性が高いんです。

やはり“下準備”が重要だと会員さんには伝えています。

相手のプロフィールに書いてある職業や趣味を検索して「その仕事にどんな大変さがあるのか」とか「ちょっと面白そうな話題」を仕込んでおく。

それをサラッと会話で引き出せると「この人よくわかってくれてる」と思ってもらいやすい。単に職業名の暗記では話が膨らまず盛り上がらない。

同じように、仮交際に進んでから2回目・3回目のデートで失速する人が多いんです。最初の1時間会話だけだと、相手の好みってあまりわからないですよね。

だからこそ「次は○○へ行きましょうよ」と相手が好きそうな場所を事前に調べて提案する。そういう努力ができるかどうか。それを「自然に」できる人はうまくいきますけど、苦手な人にはこちらでデートプランの提案をしたりフォローしたりしています。

ただ、それを素直に実行してくれるかどうかはご本人次第。アドバイスを聞かずに「LINEの追撃ばかりしてしまう」「初デートで唐突に手をつなぐ」なんて暴走をして、相手の相談所からクレームが来ることもあります（笑）。

それでも「失敗から学ぼう」と思える人は、最終的には成婚できることが多いですよ。

実は「現状維持でいい」と思ってるんです。

結婚相談所全体で見ると、ここ数年で加盟店は増えたけれど、会員数の伸びはそれほどでもないんですよね。でもうちは“一人で80人を丁寧に見る”スタイルで、成婚率も業界トップクラスと言えるくらい。

もっと会員を増やしたり2店舗目を出すことには興味がなくて、むしろ「自分の手の届く範囲で今と同じクオリティのサポートを続けたい」と思います。

だからあまり人数を増やしすぎると困るので、実は医師や超高年収の方でも「ちょっとプライドが高そうだな」「コミュニケーションでトラブルになりそうだな」という方はお断りすることもあります（笑）。

年収が低いとか、コミュニケーションが苦手だとか、そういう方でも「何とかしたい！」という気持ちがある人は大歓迎ですし、その分、僕も一緒に作戦を立ててフォローします。その結果、うまく成婚されると本当に嬉しいんですよ。