四国発！ 月間成婚数で大手に迫る。Asmar（アスマリ）・いおりさんの“当たり前を極める”婚活術

そうですね。実は結婚相談所は参入障壁が低いことも あって、アスマリが加盟するIBJには4,500社ほど結婚相談所があります。

うちもそこまで「圧倒的にすごい」というわけではないのですが、成婚者数は確実に上位に入っています。

大手さんでももちろん多くの成婚者を出しているところはありますが、全体的にはそこまで突出していないです。

うちは月に15～20名ほど成婚することがありますから、そうなるとかなり上位にランクインしますね。

まさにそんな感じですね。

もちろんノウハウはあるんですが、「これだけがすごいから成婚できます！」と大げさに言うよりも、「基本的なことをきっちりやる」「写真やプロフィールの水準を引き上げる」「会員さんとのコミュニケーションをこまめにとる」といった土台部分を大事にしています。

そこが結果的に成婚数に結びついているのかなと思います。

はい。元々は婚活パーティーを開催する会社としてスタートしたので、そのイベント参加者さんが相談所に入会してくださるケースが多いんです。

実はイベントからの入会がだいたい会員全体の半分くらい。

IBJ経由の入会と、うち独自のイベント経由の入会と両方があることで、安定した集客になっています。

そうですね。実際パーティーは業界全体としてみんな苦戦しているのは事実です。

ただ当社は2014年の創業直後から地元の遊園地や結婚式場とコラボしたり、イベントごとにテーマを変えたりと、面白さ・新鮮さを追求してきました。

大手さんの婚活パーティーを見ると、同じような企画名・募集文がコピペのように並んでいるところも少なくないんですね。

そこを差別化して、一つ一つの企画内容をしっかり分析・工夫してきたことが当社の強みかなと思っています。

大きい要因のひとつは「プロフィール写真や内容のクオリティをしっかり上げていること」ですね。

実際、写真一つでお見合いの組みやすさが大きく変わります。四国や中国地方では、どうしても都会より写真撮影の環境が整っていなかったり、センスが古いままの結婚相談所さんが少なくないんです。

そこを当社では都会水準、具体的には関西などのフォトスタジオを活用して、より印象の良い写真撮影を推奨しています。

そうなんです。いくらプロのカメラマンとはいえ、家族写真やお宮参り用の写真がメインのところだと、お見合い用の撮り方を熟知していない場合も多いんです。

そこで当社は都市部の撮影スタジオと連携したり、スタッフが都会の感覚・センスを随時共有することで、「地方だから写真がイマイチ」みたいな問題をなるべく無くすようにしています。

当社では、各会員さんとLINEでつながって、こまめにやりとりをしています。

たとえば「お見合いでうまく会話ができなかった」「デートの場所選び」「異性との距離の縮め方」「LINEの添削」などと多岐にわたります。

これらをリアルタイムでサポートしているので、会員さんのちょっとした変化にも気づきやすいですし、改善スピードも上がっているのかなと思います。

まず採用段階では、コミュニケーション力のある人、ガッツのある人を重視して取っています。

そこから週1回ほど社内会議をやって、成功事例や失敗事例をシェアしたり、ロールプレイを行ったりしてノウハウを共有。

たとえば「一問一答で終わりがちな男性にはこうアドバイスしよう」「デートの誘い方をこう変えると女性からの印象が良くなる」など。

細かいケースを全員で学び合うことで、社員全員のサポート品質を一定レベル以上に保っている感じですね。

よく言われます（笑）。

実際、月会費が6,800円〜のプランもありますが、これは「地方の平均年収の方でも続けやすく、入りやすい料金設定」にしたいという想いがあるんです。

それに、プロフィール写真撮影費用を含むコースもご用意しています。

やはり写真が良いほどお見合いが組みやすいですし、そこは当社からも強くおすすめしたいので、プラン料金に含めてしまうほうがスムーズなんですよね。

模擬お見合いは人気があります。社員が40分〜1時間ほどがっつり疑似お見合いをして、会話内容をフィードバックするんです。

「ここで一問一答になってしまっている」「ここはもう少し深掘り質問すると良い」など具体的にアドバイスします。これはかなり効果的ですね。

あとは、当社では実は美容室も運営していて、特に本社がある香川では店舗が併設されているんです。

髪型や眉カットなど、大切なポイントをプロが調整してくれるの で、見た目の印象が相当変わります。

そうなんです。実際に20キロ痩せて、自信を持てるようになった男性会員さんもいます。

「今のままで理想を叶える方法を教えてください」となってしまいがちですが、 見た目を整えると「内面をより見てもらえるチャンス」を得られるのが事実なんですよね。

数が増えれば、それだけの価値があります。結婚したい人が結婚するという理想を叶えているという証拠でありますので。

一番大きいのは「地方での婚活をもっと活性化させたい」という想いですね。四国や中国地方がメインではありますが、関西にも店舗を構えていますし、オンラインで全国の会員さんをサポートすることも可能です。

結果として、「成婚者数を増やす」ことにこだわりたいです。数が増えれば、それだけ結婚したい人が理想を叶えられる場が広がりますので。

うちは婚活パーティーや美容室など横のつながりを持っているので、その強みを生かしてどんどん成婚を生み出していきたいと考えています。

ありがとうございます。

ただ、個人的にはまだまだ達成感はなく、毎年120〜130名成婚されても「もっとサポートできる人がいるんじゃないか」「うちの地域だけでもまだ結婚したいのに迷っている人がいるんじゃないか」という気持ちが強いです。

だからこそ、料金もリーズナブルに抑えたり、サポート品質を上げたり、社員同士でノウハウを共有したりして、より多くの方が結婚を叶えられる場所にしていきたいですね。

こちらこそ、ありがとうございました。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。