“婚活迷子”を救う！ 20代・30代の初心者向け結婚相談所ganmi三島光世さんに聞く婚活のコツ

もともとは普通のOLだったんですよ。

メーカー勤めや、上場前のベンチャー企業で会社員として働いていました。ところが20代後半で大きく体調を崩してしまって、一時的に無職状態になってしまったんです。

そのとき、親に「ちょっとスピリチュアル系のところに行ってみたら？」と言われて訪ねた先で、ふと自分の口から「結婚相談所の仕事をしてみたいんですよね」って言葉が出たんです（笑）。

それで、「じゃあやってみれば？」と言われて、すぐに小さな結婚相談所に履歴書を持って行き、アルバイトのような形からスタートしたのが始まりですね。

最初に働いた小さな相談所でそれなりに結果は出せたんですが、経営状態があまりよくなくて…。
最終的に私ひとりになってしまって、「ここでは幸せのサポートはできない」と思い、退職したんです。

そのタイミングで「自分でも相談所を開業しよう！」と決めました。で、ただ始めるだけじゃなくて、「成果報酬型」にしようとか、「20代・30代の婚活初心者向け」に特化しようとか、わりと斬新な打ち出し方をしました。

実は、その頃はまだまだ“相談所＝最後の砦”みたいなイメージが強くて、若い方が積極的に利用するケースは少なかったんです。

でも、そこにあえてターゲットを定めることで、結果的に多くの方に興味を持ってもらえたんですよね。

正直、大変でしたよ（笑）。

当時は「そんなに若い人が集まるの？」という反応も多かったですし。でもデータ的にも、やっぱり早いうちから婚活した方が有利なのは間違いない。

そこで「女性は34歳まで」「成果報酬重視」と打ち出したんです。最初は目立ったけれど、それで集客できた面もあると思います。

20代・30代の方がメインですが、じつは「他社からの乗り換え」も多いです。

たとえば既に何社も渡り歩いてしまって、婚活に疲れてる方。前の相談所が「妥協しろ」というアドバイスばかりで嫌になったとか、そもそもサポートがほとんど無くて不満を感じた方とか。

結婚相談所ってフランチャイズ式で簡単に参入できるので、業界全体で数が増えすぎちゃったんです。

その結果、ちゃんとしたサポートをしないまま会員を集める相談所もありますよね。で、そこで苦戦してダメージを受けた人が「最後の頼み」としてうちに来られることが少なくないんです。

派手なカリキュラムがあるわけではないんですよ（笑）。ただし、一番大事にしているのは「プロフィール写真」で、ここはすごくこだわります。

写真の撮影はプロのスタジオで行うんですが、私は必ず同行して、撮影の角度とかヘアメイクさんへの指示まで細かくチェックします。

同じ機材、同じスタジオでも、ほんの少しの角度や表情の作り方で仕上がりが全然違うんです。

そこを妥協せずにこだわることで、打率がぐんと上がる。つまり「まずは会ってもらえる確率」を大幅にアップさせるんです。

そうなんです。どんなにコミュニケーションを磨こうが、最初の一歩＝お見合いの「会う段階」まで進まないと意味がない。

そこで「写真がいまいちだったり、雰囲気が伝わらないプロフ」だと数をこなせなくて、経験も積めずに終わってしまうんですね。

スタジオに任せきりだと、自分では納得していなくても「まあ、こんなもんか…」って妥協しがち。

私が同行すると「もう少しこうしたい」「角度はこっちにしたい」って会員さんが言いやすくなるんです。

これがなかなか他社ではやりにくいらしくて、前の相談所で撮影した写真がどうにも気に入らなかった方が、ganmiで撮り直して成婚したケースも多いんですよ。

お見合い後にうまくいかない人って、とにかく細かいところに目が行き過ぎるんですよ。

たとえば「お茶の飲み方が気になる」「紙袋を持っていた」とか、正直どっちでもいいようなことで迷ってしまって、仮交際に進まない。

でも、1回や2回会っただけで完璧な相性など分からないですし、結婚したらお互い直せるところはすり合わせができるんですよね。

そこを会う前から、あるいはたった1回のデートの些細な点だけで「無理」と切り捨ててしまうと、その先にあるかもしれないご縁を自ら逃してしまう。

もちろん相手選びに条件は必要ですが、「会う前にありとあらゆる基準を挙げて“完璧じゃないとイヤ”」という人は活動が長引きがちですね。

基本的には「正直なフィードバック」です。
私、オブラートに包むのがあまり得意じゃないので（笑）、相手からダメ出しをもらったらそのままきちんと伝えます。

たとえば「お見合いのとき紙袋を持ってきていて、男性が何が入っているのか疑った」なら「紙袋はやめようよ」とハッキリ言う。

ただ、その人の状況を見極めるのも大切です。お見合いがバンバン組める人なら、あまり細かく言わなくてもいいのかもしれない。
でも数少ないチャンスを逃してばかりなら、やっぱり厳しめに指摘をします。

その一方で、「プロフィール写真をこだわって、お見合い機会を増やす」というサポートは共通して力を入れていますね。会う回数が増えればコミュニケーションの練習にもなるし、その中で徐々に「色気」や「異性としての魅力」が開花する人もいます。

結婚って不思議なものだなと常々思うんですよ。芸能人があれだけ離婚してもまた再婚するように、失敗してもなお「結婚したい」という気持ちが人にはある。

だからこそ、やり方を間違えて迷子になってしまう方が多いのも事実です。私は“婚活初心者専門コンサルタント”として、「本当に自分に合った婚活サービスはどれなのか」を一緒に考えたり、「写真の撮り方」「プロフィールの活かし方」など具体的なサポートをしたりして、一人でも多くの方をゴールに導きたいと思っています。

焦って妥協しすぎたり、細かい条件で切り捨てすぎたりせず、「まずは会ってみる」という大らかな気持ちで取り組んでみてください。婚活の最初の一歩が分からなければ、ぜひお気軽にご相談いただければと思います！