展示会のSNS活用｜取材1回を投稿63本にする撮り方・1社1投稿の型・予約運用

展示会のSNS活用とは？取材1回を、数週間分の投稿にすること

展示会のSNS活用とは、展示会で撮った写真や動画を、会期の前後に何本ものSNS投稿として出していくことです。1日の取材でも、1社ずつに分けて予約すれば、1週間以上毎日出せます。

たとえば、展示会に行って写真を30枚撮ったとします。よくあるのは、帰ってから「展示会に行ってきました」と1本だけ投稿して終わる形です。せっかく撮った30枚のほとんどは、使われずに残ります。

当社がやったのは逆の順番です。撮った会社を1社ずつに分けて、1社につき1本の投稿にしました。予約投稿とは、日時を決めておくと、その時刻に自動で出る投稿のことです。予約を使えば、帰国してから1週間、毎日投稿が出続けます。

出典：株式会社LIFRELLの運用記録。広交会の会期は、第140回第1期が2026年10月15日〜19日です。

流れを1枚にすると、下の図のようになります。撮るのは1日、会社をそろえて、1社1投稿に分ける。そこから4つの出し先に分かれていきます。

1ブースの撮り方：3点そろえて次へ

1ブースでは「社名・ポップ」「代表製品の寄り」「価格表か名刺」の順に撮り、話しかけられたら離れます。社名は会社を特定する手がかりに、ポップは相手が何を売りたいかの手がかりに、製品の映像は投稿の見せ場になります。

ポップとは、ブースに掲げてある看板や、製品の横に置かれた説明の札のことです。この3点がそろうと、あとで1社1投稿にするとき、「どの会社か」「何を売りたいのか」「何を見せるか」の材料が全部そろいます。

図のとおり、離れた直後に10秒の音声メモを残す、と決めていました。言うのは「社名」「何が新しいか」「売れそうか」の3つだけです。何十ものブースを回ると、夜にはどれがどの会社だったか分からなくなります。その場の一言が、あとで投稿を書くときの手がかりになります。

顔を出さない「現場に行く編集部」という撮り方

今回は、撮る人の顔を出さないと最初に決めました。人で見せるのではなく、「現場に行く編集部」として、会場の様子と会社・製品で見せる方針です。手元で長く撮っていると、ブースの人と会話が始まります。だから短く撮って、話しかけられたら離れる前提にしました。

写真ではなく、動画で撮る

撮影は全部、動画にしました。動画で撮っておけば、あとから一番くっきりしたコマを写真として書き出せるからです。実際、自社メディアの現地レポート記事に載せた写真34枚に、写真用に撮り直したものは1枚もありません。どれも4K動画のカットの中から、最もくっきり写ったコマを選んで静止画にしたものです。

1社1投稿の型：何を、どの順番で書くか

1投稿は「通し番号つきの見出し → 何を見たか → 現場で見たこと → 会社の事実 → 見立て → 締め」の順で書きます。当社がXに予約した43本は、本文の文字数の中央値が762字、動画の長さの中央値が38秒でした。

見立てとは、事実ではなく、書き手の判断のことです。「この製品は日本でも使い道がありそうだ」は見立てです。当社は、見立てを書いたところの末尾に必ず「（見立て）」と付けて、事実と分けました。

図の右側の数字は、実際に予約した43本を数えたものです。本文はいちばん短いもので368字、いちばん長いもので1,050字。動画は15秒から106秒でした。長さをそろえるより、型をそろえることを優先しました。

見出しは、身近なものにたとえる

2本目の投稿は、プールの壁をよじ登って掃除するロボットの展示でした。見出しは「水中のルンバ」にしました。知らない会社の知らない製品でも、身近なものにたとえると、何の話かが1行で伝わります。

最初の1本は「到着」、最後の1本は「まとめ」

シリーズの1本目は、会社の紹介ではなく「会場に着きました」という投稿にしました。展示会がどんな場所で、どれくらいの規模なのかを、最初に説明するためです。そして最後の1本は、全体を振り返る「まとめ」にしました。こうすると、途中の1本だけを見た人も、シリーズの全体像に戻れます。

撮れた量が少ない会社は、まとめて1本にする

全部の会社で、1本の投稿にできるほど撮れたわけではありません。短いカットしかない会社は、「小さめの人型と四足ロボット 5社」のように、テーマごとにまとめて1本にしました。撮った会社はできる限り全部扱う、という方針と、1本の中身の濃さを両立させるためです。

出展する会社・視察する会社は、どう置き換える？

当社の実例は「視察する側」の取材ですが、同じ考え方は出展する側にも使えます。視察なら「1社1投稿」、出展なら「1製品1投稿」や「1来場者の質問1投稿」に置き換えます。

展示会のSNS活用というと、出展する会社が「ブースに来てください」と告知する使い方がよく紹介されます。主催者が出展社向けに、告知用の画像や招待券を用意している展示会もあります。これは大事な使い方ですが、会期が終わると投稿も止まりがちです。

ここでは、会期の後まで投稿が続く使い方として、当社の取材の考え方を当てはめてみます。なお、出展する側の列は、当社の視察の実例を出展に当てはめた考え方の例です。

BtoB（会社が会社に売る商売）では、SNSの投稿がそのまま商談になることは多くありません。それでも、展示会の投稿が1週間以上続くと、ブースに来なかった取引先にも「この会社はこういうものを扱っている」と伝わります。展示会のために作った資料や撮った映像を、数週間分の発信に変えられるのが、いちばんの利点です。

そのまま使えるチェックリスト（例）

展示会のSNS活用は、「行く前」「会場で」「帰ってから」の3つの時点でやることを決めておくと回ります。下は当社の実例をもとにした例です。自社の目的に合わせて書き換えてください。

行く前（例）

• 公式の会場図を見て、回る順番を決めた（移動は少なく）
• 1ブースの撮り方を決めた（ポップ・社名・代表製品）
• 何を見て判断するかを、3つ以内で書き出した
• 顔を出すかどうか、撮影してよい範囲を確かめた
• 投稿の型と、1日の本数・時刻を決めた

会場で（例）

• 写真ではなく動画で撮った（あとで写真を書き出せる）
• 1ブースごとに3点をそろえた
• 離れた直後に音声メモを残した（社名／何が新しいか／売れそうか）
• 会場の外観や人の流れなど、引きの映像も撮った

帰ってから（例）

• 動画を1社ずつに切り分け、出展社の一覧と照らして会社を特定した
• 数字は出典で確かめたものだけにした。見立てには（見立て）と付けた
• 1本目は「到着」、最後は「まとめ」にした
• 出し先に合わせて動画を書き出し直した（容量・長さの上限）
• 予約の前に、全部の文面と動画を確定させた
• 1本目を実際の画面で確かめた（空行・動画の表示）

1投稿のテンプレート（例）

【シリーズ名 n/全体の本数】見出し（身近なものにたとえる）
1行目：何を見たかを一言で。
現場で見たこと：動画に映っている場面。
会社の事実：設立・上場・発表された数字など（出典名）。
見立て：自社や日本の市場で使えそうか（見立て）。
締めの1行／ハッシュタグ

まとめと、まず今日やること

展示会のSNS活用は、撮影を1回にまとめ、1社1投稿に分けて、予約で出し続けるのが基本です。本数を決めるのは書く速さではなく、撮り方です。

当社は、広交会のロボット館を1日取材した素材から、Xに43本、LinkedInに20本、合わせて63本の投稿を予約しました。最初に作った長い動画は、説明が足りずにボツにしました。そこから学んだのは、同じ素材でも、長い動画1本にまとめるより、1社ずつの投稿に分けたほうが、撮ったものの大半を使い切れるということです。

次の展示会でもそのまま使うのは、3点をそろえて撮ること、事実と見立てを分けること、予約の前に文面を確定させることの3つです。

まず今日やること3つ

同じ取材から作った記事は、広交会ロボット館の現地レポート（LIF Tech）で読めます。取材の素材を広告用のバナーや動画に回したい場合は、AIクリエイティブ量産もあわせてご覧ください。