7割の独身男女を救うカギはフィーリング？ アロハー石原鉄兵が語る婚活の未来

よろしくお願いします。
私は前職で結婚式場の支配人をやっていました。そこでは“すでに結婚が決まっているカップル”の結婚式や披露宴をプロデュースしていたのですが、当時から婚姻組数がどんどん減っている状況があって、「そもそも出会いがなければ結婚式場も先細りしてしまうのではないか」と危機感を覚えたんです。

そのうち、「どうやったら良い出会いが増えるのか」という方にばかり意識が向いてしまい、結果的に2007年頃に独立しました。

最初は株式会社マハローというコミュニティ形態で、小人数が何度も顔を合わせるリアルな場を作っていたんですね。

いわゆるサークルのようなものを10年以上、毎週のように飲食店やレストランで運営していました。

はい。1回きりのイベントだと深いコミュニケーションが取りづらいですよね。
でも学生時代や職場恋愛のように何度も顔を合わせるうちに仲良くなっていく方が、人間本来の自然な恋愛に近いと考えました。

ただ、コロナ禍でリアルイベントが一時ストップせざるを得なくなり、それを機に新たなスタートアップとして株式会社アロハーを立ち上げ、マッチングアプリの開発等にも力を入れています。

私の解釈では、今あるサービスがいわゆる「スペック重視」のマッチングを中心としていることが大きいと思っています。年齢や年収、外見といった条件だけで相手を選別する仕組みです。

実は、そこだけで判断していると“フィーリング”のような本質的な部分は見えてこないんですよ。

元々は職場結婚や親戚の紹介・お見合いが日本の結婚を支えてきましたが、そういった自然発生的な出会いの場がなくなってきています。

すると「顔写真と年収」でしか相手を見られない状況になってしまう。結果として恋人ができない人が増え、少子化もさらに進んでしまう悪循環に陥っているんです。

そうですね。しかもプロフィール写真は加工が当たり前、年収も真実かどうか怪しいものが多くて（笑）。

条件で絞っても虚像同士がマッチしているような、何だかおかしな状況だと思うんです。

これまでに少人数サークル形式だけでなく、たとえば企業間の婚活イベント、独身者向けの習い事サイト、オンラインでの哲学対話イベントなど、いろいろと取組んできました。

共通しているのは「1回きりで終わりにしないこと」や「単に条件でふるいにかけないこと」です。

今はイベントごとに少し形態が違いますが、たとえば飲み歩きツアー形式のイベントではAIによる“相性のよさそうなグループ分け”を導入してみたり。

逆に「哲学対話（カラフルトーク）」では、東京大学の梶谷真司教授にご協力いただき、一つのテーマをみんなでじっくり深掘りする「哲学対話」という仕組みを取り入れたイベントにも力を入れています。

「哲学カフェ」という形は全国にもあるのですが、集まった人たちであるテーマについてじっくり対話するんです。例えば「恋愛と結婚は何が違うの？」みたいな問いを設定して、参加者が一人ずつ喋る。

喋る人はボールを持っている人だけで、終わったら次の人へボールを渡すというルールで進行します。

変な気遣いや取り繕いがないからこそ、一見、物静かな方でも積極的に自分の意見を話されたり、と新しい発見が生まれるんです。

意外におとなしそうな人が深い話をして「この人、考え方が素敵！」とギャップを感じて惹かれたり、ちゃらちゃらして見える人が実は真剣だったり…人柄がすごくよく伝わる手法ですね。

これをオンラインでもオフラインでもやっています。

弊社イベントでは基本的に、自由に連絡先を交換してOKです。何度も「気になった方とはどんどん交換してくださいね」とお声がけしています。

もし直接の声かけや交換ができなかった方には、終了後にアンケートで希望者の名前を書いていただき、相手がOKなら連絡先をお知らせする仕組みです。

ただ「その場でカップリングを発表する」というようなシステムはやっていません。1～2時間のイベントで相性が判断できるかというと、なかなか難しいですからね。

中には二次会にそのまま行かれる方もいますし、LINE交換だけして後日ゆっくり会う方もいらっしゃるようです。

そうですね。焦らせるような演出はしていません。

私たちは「まず良質な出会いの場を増やして、パートナーができる人を増やしたい」という部分に重きを置いていて、結婚相談所のようにマッチング成立を成果報酬にするとかは考えていないんです。

弊社では「良質な出会いがあれば恋人やパートナーは見つかるはず」という信念で続けています。イベントの利益率は低いですが、出会いたくてイベントへ参加されている方々へ、相談所の送客はしません。

その分、アプリ化やAI化など、出会いとして価値を高めることで収益をあげられるサービスを目指しています。 以前に手がけたマッチングアプリ開発の経験も活かし、現在も新たにアプ リやサービスを準備中です。

いずれはリアルイベントとデジタルサービスを掛け合わせて、事業を大きく発展させていく計画です。

そうすれば多くの人に質の高い出会いを提供できるようになるはずですし、それが結果的には婚姻数の減少を緩やかにしたり、少子化を少しでも食い止めることにもつながると思っています。

おっしゃる通りです。今後、もし新サービスが完成したら、またぜひ取材などでご紹介させてください。

私たちは、「良質な出会いがあれば、自然とパートナーは見つかる」と信じています。婚活と聞くとどうしても条件やプロフィールに縛られがちですが、実際に顔を合わせて何度か会話をすると、人柄や価値観など“スペックには表れない魅力”が分かってきます。

そういう出会いの場を数多く創出し、少しずつでも「パートナーがいない人」を減らしていくことが株式会社アロハーの理念です。

結婚に限らず、「人生を共にする相手を見つけたい」と思っている方に向けて、引き続きイベントや新しいサービスを展開していきますので、ぜひ気軽に参加してみてください。

こちらこそありがとうございました。ぜひ今後ともよろしくお願いします。