Google広告の新潮流:デマンドジェネレーションキャンペーンの全貌解明

広告主の皆様が日々直面する課題の一つに、Google広告での新しい施策の模索があると思います。今までのGoogle広告の多様な配信手法を試された方も多いことでしょう。例えば、P-Max、ファインド広告、VAC、リマーケティングなど、様々な選択肢が提供されていますね。これらの手法はそれぞれに利点があり、広告主様の商材によっては大きな成果をもたらしたケースもあれば、期待したほどの結果が得られなかったこともあるでしょう。

この度、Google広告の新たな取り組みとして「デマンドジェネレーションキャンペーン（Demand Gen Campaigns）」というプロダクトがβ版として紹介されました。この新しいプロダクトに関して、現在入手可能な情報を基に、少し詳しく見ていきたいと思います。この記事を通じて、新しい広告手法に興味をお持ちの広告主様に役立つ情報を提供できれば幸いです。

広告業界における新しい動きとして、さまざまな広告プロダクトの配信経験を踏まえた新プロダクトがリリースされます。この機会を利用して、私たちは広告代理店の視点から、この新しいプロダクトの利点と潜在的な課題点について詳細に分析し、皆様にわかりやすくお伝えしたいと思います。

本記事は、広告主の皆様が新プロダクトを理解し、より戦略的な広告計画を立てるための一助となることを願っています。特に、競争が激しくないブルーオーシャン市場に焦点を当て、そこでのプレゼンスを高めることで、ビジネスの成長を促進する機会を提供します。この記事を読むことで、広告主の皆様が新しい展望を開き、ビジネスを次のレベルへと導くための具体的なアイデアや戦略を得ることができるでしょう。ぜひ、この新しいプロダクトに関する私たちの洞察をご覧いただき、貴社のマーケティング戦略に活用していただければ幸いです。

デマンドジェネレーションキャンペーン（Demand Gen Campaigns）とは？現時点で判明している特徴を解説.

デマンドジェネレーションキャンペーン（Demand Gen Campaigns）は、ファインド広告の後継として認識されている革新的な広告配信手法です。このプロダクトの最大の特徴は、一つのキャンペーンを通じて、YouTubeのショート動画、Googleアプリ、Gmailなど、Googleの様々なプラットフォームへの広告配信が可能である点です。これにより、広告主はより幅広いオーディエンスにリーチすることが可能になり、効果的な広告展開を実現できます。

画像引用：Google広告ヘルプ

この記事では、デマンドジェネレーションキャンペーンの特徴を詳しく掘り下げ、それが従来のファインド広告とどのように異なるかを明らかにします。この違いを理解するために、比較表を使用して、両者の特徴を分かりやすく説明します。この情報を活用することで、広告主様はどのようにしてこの新しい広告プロダクトを最大限に活用し、ビジネス成長のための戦略を練ることができるかを理解できるでしょう。

この新しい広告プロダクトは、画像や動画などのアセットを使用して、コンバージョンやウェブサイト訪問を促進することを目的としています。特に、Googleのアプリの中でユーザーの滞在時間が長いことで知られるYouTubeへの配信を通じて、ユーザーとのタッチポイントを増やすことが可能です。これにより、広告の視認性とエンゲージメントを高めることができ、結果として、広告効果を最大化することが期待されます。

さらに、2023年7月20日現在ではまだ詳細情報が開示されていないものの、このプロダクトはソーシャルマーケターのニーズに応える独自機能を備えているとされています。これに加えて、マーケティングファネル全体の最適化と測定が可能であるということです。これは、広告キャンペーンの効果をより深く理解し、精度高く調整することができることを意味しており、広告主にとっては非常に魅力的な機能と言えるでしょう。

この記事では、これらの特徴について、さらに詳しく掘り下げていきます。広告主の皆様が、この新しい広告プロダクトを活用し、ビジネスの成長と目標達成に役立てるための理解を深めることができるよう、具体的な情報と分析を提供することを目指しています。

現段階で考えられるデマンドジェネレーションキャンペーンのメリット。

Google広告運用者として、2023年7月現在で想定されるデマンドジェネレーションキャンペーンの主なメリットを挙げてみましょう。

Google広告の現在の傾向として、「自動化」や「機械学習」の利用がますます重要になっています。広告アカウントの構成は、これらの技術を最大限に活用するように設計されており、自動入札やP-Max、ファインド広告などの機械学習を用いた配信アプローチが主流になっています。このような環境の中で、デマンドジェネレーションキャンペーンは新しい広告戦略を構築するための有効な手段となり得るのです。

業界の最新トレンドとして、広告運用における「人の手による作業」、特に1キーワードごとの入札調整などの緻密な作業は徐々に減少しています。これは、広告運用者が従来の「作業業務」から距離を置き、「戦略家」としての役割をより強く求められるようになっていることを示しています。過去に職人のようにアカウントを細かく調整してきた広告運用者も、現在はより戦略的な視点を持つ必要があります。

このような変化を踏まえると、今後も頻繁に繊細な作業が必要となるような時代に逆戻りすることは考えにくいです。自動化や機械学習の技術が進化するにつれて、広告運用のアプローチも変化していく必要があるのです。

この記事では、上記の業界トレンドを基に、想定されるメリットについて詳しく解説していきます。広告運用者が、より戦略的な役割を果たすためにどのような点に注目し、どのようにアプローチすれば良いのかを掘り下げていきます。これにより、広告運用者は現代の広告業界のニーズに応え、効果的な広告戦略を構築するための洞察を得ることができるでしょう。

先行者利益がもたらす顕著なメリットの一つとして、広告費用効率の向上が挙げられます。この利点は、新しい広告プロダクトを早期に採用することによって得られることが多いです。

その理由は、競合が少ないマーケットでは、勝率が自然と高くなるからです。ビジネス全般においても、競争相手が少ない環境での取引は、通常、売上利益を高めるのに有利です。これは、Google広告においても同様の原則が適用されます。

P-Maxのリリース時を例に挙げると、このプロダクトが市場に登場した直後にキャンペーンを開始した広告主は、競合の少なさから大きな利益を得たケースが多く見られました。具体的には、競争が少ないため、コンバージョン数（CV数）の増加やその他の恩恵を享受できたわけです。

このような背景を考慮すると、デマンドジェネレーションキャンペーンもP-Maxの例にならい、リリース初期には競合が少ない状況になることが予想されます。したがって、先行してこのキャンペーンを利用することにより、顕著な先行者利益を享受する可能性が高いと言えるでしょう。これは、広告主にとって大きなチャンスとなり得る重要なポイントです。

デマンドジェネレーションキャンペーンによる2つ目の大きなメリットは、InstagramやTikTokなどの人気SNSプラットフォームへのリーチを増やす機会を提供することです。この戦略は、現代のマーケティングにおいて非常に重要な要素となっています。

最近のトレンドを見ると、InstagramはTikTokに対抗して発見タブにリール動画を掲載し始め、GoogleはYouTubeでのショート動画配信を可能にしています。これらの動きは、今日のマーケティング戦略において短尺動画の重要性が増していることを示しています。短尺動画は、長尺動画と比較して、タイムパフォーマンス（視聴者の時間効率）を重視する現代の消費者ニーズに適応しているのです。

実際、ある調査ではショート動画の需要が右肩上がりで増加していることが示されています。これは、短時間で情報を得られるコンテンツが好まれる傾向にあることを明確に示しており、この傾向はマーケティング戦略においても重要な考慮事項となります。

デマンドジェネレーションキャンペーンを通じて、これらのプラットフォームに対するリーチを強化することで、広告主は現代の消費者の行動パターンに合わせた効果的な広告を実現できるようになるでしょう。これは、SNSプラットフォームを積極的に活用することで、より広いオーディエンスにリーチし、ブランドの露出を増やす絶好の機会を意味しています。

デマンドジェネレーションキャンペーンを活用する際の具体的な運用方法について、以下のような点が考えられます。

これらのポイントを考慮すると、Google広告だけでなく、SNS広告を活用することで、ユーザーとの接点を効率的かつ効果的に増やすことが可能になります。これにより、広告キャンペーンのリーチと影響力を最大化し、最終的なビジネス成果に大きく寄与することが期待できるでしょう。

デマンドジェネレーションキャンペーンは、特にクリエイティブ系の広告を通じてブランド認知度の拡大に大きく貢献すると言えます。このキャンペーンは、YouTubeやGoogle Discoverなど、広告の視認性が高く、ユーザーの滞在時間が長いプラットフォームに広告を出稿することを可能にします。

YouTubeなどのプラットフォームでは、特にショート動画の需要が急上昇しています。これらのプラットフォームは、日常生活に深く根ざしており、ユーザーに対して効果的にブランドを認知させる絶好の機会を提供します。デマンドジェネレーションキャンペーンを通じて、これまでに蓄積したCVデータを活用し、ユーザーへの認知度向上とコンバージョン獲得の両面での広告配信が可能になります。

一部の方は、「P-Maxだけで十分ではないか」と考えるかもしれませんが、P-Maxは長期に渡る稼働によりCVRが高まる傾向にあります。その結果、実質的には検索広告にのみ表示される場合が多いのです。この点を考慮すると、デマンドジェネレーションキャンペーンは、P-MaxによるCV獲得と並行して、ブランド認知度の拡大に重点を置いた補完的な戦略として非常に有効です。このように、複数のアプローチを組み合わせることで、広告戦略の「第二の矢」「第三の矢」として、より幅広い効果を期待できるでしょう。

デマンドジェネレーションキャンペーンを検討するにあたり、以下のような潜在的なデメリットを考慮することが重要です。

これらの潜在的なデメリットを踏まえ、デマンドジェネレーションキャンペーンを導入する前に、自社の広告戦略、予算計画、制作能力を十分に検討し、リソースが適切に配分されているかを確認することが重要です。これにより、キャンペーンの効果的な実施と、投資に対する最大限のリターンを確保することが可能になるでしょう。

デマンドジェネレーションキャンペーンにおける広告費用について検討する際、いくつかの重要な点を考慮する必要があります。

まず、既存の広告プロダクト、例えばP-Maxでは、推奨される予算設定が存在します。この事実を踏まえると、デマンドジェネレーションキャンペーンにおいても、推奨される日予算が設定される可能性が高いと考えられます。したがって、このキャンペーンの実施には、ある程度の広告費が必要になることを予測することができます。

広告配信に関しては、既存の広告媒体やキャンペーンからの資金の再配分ではなく、新たな予算枠を設定することが望ましいでしょう。これにより、デマンドジェネレーションキャンペーンを十分に活用し、その効果を最大限に引き出すことができます。

一方で、当社のP-Maxやファインド広告、VACの事例を見ると、比較的少ない予算でも成果を上げることが可能です。このため、初めてデマンドジェネレーションキャンペーンを試す際には、トライアル配信を検討してみるのも良いでしょう。このアプローチにより、大きな予算を投じる前に、キャンペーンの潜在的な効果を評価することができます。

もし広告費用に余裕がある場合は、新しいキャンペーンをテストマーケティングとして導入し、その成果を検証することをお勧めします。このように、適切な予算計画と戦略的なアプローチを用いることで、デマンドジェネレーションキャンペーンの成功への道を開くことができるでしょう。

デマンドジェネレーションキャンペーンの運用において、コンバージョン（CV）獲得を目指す場合、既存のキャンペーンでの成果が不十分であると、新しいキャンペーンでの成功が難しいという課題があります。

P-Maxやファインド広告のような広告プロダクトは、アカウントに蓄積されたCVデータを基に機械学習を活用し、最適なユーザーに対して効果的に広告を配信することで、コンバージョンの向上に寄与します。このプロセスは、既存のキャンペーンで得られたデータの量と質に大きく依存しています。

現実には、特に初期段階では、大規模な予算を投じない限り、機械学習を基にしたプロダクトの成果を最大化するのは難しいというのが一般的な状況です。そのため、デマンドジェネレーションキャンペーンを導入する前に、まずは検索キャンペーンやP-Maxなどを通じてCVデータの蓄積に注力することが重要です。

データ蓄積とチューニングによって既存のキャンペーンが安定し、一定の成果を見せ始めた段階で、デマンドジェネレーションキャンペーンの導入を検討することをお勧めします。この段階的なアプローチにより、新しいキャンペーンが成功する土台を築くことができるでしょう。これは、広告キャンペーンの効果を最大限に引き出し、投資対効果を高めるための戦略的なプランニングです。

デマンドジェネレーションキャンペーンの成功は、高品質なクリエイティブの制作能力に大きく依存しています。このキャンペーンでは、画像や動画などのクリエイティブ素材が不可欠であり、これらが準備されていない場合、キャンペーンの実施は困難です。

YouTube広告やファインドのような他のプロダクトも同様に、効果的なバナーや動画が配信の基盤となります。そのため、クリエイティブを効果的に制作し、魅力的な広告キャンペーンを展開するためには、適切な予算の確保と共に、必要な制作リソースの準備が極めて重要です。

Googleは、検索広告を始めとしてインターネット広告市場において強い影響力を持っていますが、デマンドジェネレーションキャンペーンを含め、現代の広告戦略はますますビジュアルコンテンツに依存しています。このため、Googleのような大手でも、画像や動画に基づくクリエイティブ中心の広告プロダクトの開発に力を入れています。

このキャンペーンが本格的にリリースされる前に、自社でのクリエイティブ制作能力を見直し、必要に応じてリソースを確保することが賢明です。これにより、キャンペーンの準備段階での遅延を避け、スムーズにキャンペーンを開始することができるでしょう。高品質なクリエイティブ制作は、広告キャンペーンの成功において不可欠な要素であり、適切なリソースと計画により、効果的な広告展開が可能になります。

デマンドジェネレーションキャンペーンを効果的に配信するために推奨される業界は、特に「企業や商品ブランドの認知度が高く、消費者向け（toC）ビジネスを行っている業界」と言えます。

この推奨の理由は、ファインド広告やVACなどのクリエイティブを活用した広告で早期にコンバージョン（CV）獲得に成功している広告主の多くが、既に市場で認知されているブランドであることが多いからです。認知度の高いブランドでは、制作されるバナーやその他の広告素材が視認性が高く、効果的であることが多いのです。ランディングページ（LP）とクリエイティブの内容が一致している場合、コンバージョン率（CVR）が高くなる傾向が弊社の事例からも明らかです。

一方で、ビジネス向け（toB）商材に関しては、主にスマートフォンで配信される広告にはあまり適していないケースが多く、CVRが低下する可能性が高いと考えられます。

toC企業が検索広告でのブランド名指定配信によってCV獲得を実現しているかどうかは、その企業の市場認知度を測る良い指標となります。市場での認知度が低く、現状の配信で成果が出ていない場合、認知度向上のための施策や製品マーケティングにおける独自の販売提案（USP）を見直すことが重要です。このような戦略的なアプローチは、デマンドジェネレーションキャンペーンの成功に向けての基盤を強化することになります。

デマンドジェネレーションキャンペーン（Demand Gen Campaigns）の成功を目指す広告主の皆様へ、キャンペーンリリース前に取り組むべき重要なステップを以下にご提案します。

「ブルーオーシャン市場での先行者利益を得たい」という目標を持つ広告主様は、これらのポイントを事前に見直し、適切な準備を行うことで、デマンドジェネレーションキャンペーンのリリース後に迅速かつ効果的に対応することができるでしょう。認知度拡大だけでなく、コンバージョン獲得にも繋げるためには、これらの準備段階が非常に重要です。各ステップを詳しく解説していきましょう。

デマンドジェネレーションキャンペーンを効果的に実施するためには、まず現行キャンペーンで成果を上げることが重要です。本記事をお読みの広告主の皆様は、既に高いリテラシーをお持ちで、最新の情報にも精通していることと存じます。しかし、基本に立ち返り、現在配信中の検索広告やP-Maxなどのキャンペーンの効果を高めることが先決です。

新しいプロダクトを導入する際、確かに競合が少ないことは一時的な利点となりますが、既存のキャンペーンが望ましい成果を出していない場合、新プロダクトの導入だけでは持続的な成功は難しいでしょう。人間は新しいものに惹かれる傾向がありますが、まずは手持ちのリソースを最大限に活用することが大切です。

現行キャンペーンの広告費用対効果を慎重に分析し、必要に応じて改善を行うことが不可欠です。古い方法（1広告グループに1キーワード）や手動入札ではなく、現代の広告戦略に合致した最適な手法での成果向上に注力してください。このような基礎的なステップを踏むことで、新しいデマンドジェネレーションキャンペーンへの移行がよりスムーズに、かつ効果的になるでしょう。

デマンドジェネレーションキャンペーンの成功において、クリエイティブの役割は中心的です。このため、どのようなクリエイティブがユーザーに響くのか、徹底したリサーチを行い、勝利へと導く「勝ちパターン」の画像や動画を見つけ出すことが非常に重要になります。

このプロセスでは、Googleのファインド広告やVAC、さらにはInstagram広告などでの成功例を分析することが推奨されます。これらのプラットフォームで効果を発揮しているクリエイティブのパターンや特徴を研究し、どの要素が成功に貢献しているかを理解することが重要です。

成功しているクリエイティブの再制作やその要素を新しいクリエイティブに取り入れることで、効率的かつ効果的な広告素材の制作が可能になります。これにより、デマンドジェネレーションキャンペーンの配信がより目的に沿った形で行えるようになり、結果的に高い成果を期待できるようになるでしょう。

既存の成功事例から学び、それを基にクリエイティブを最適化することは、デマンドジェネレーションキャンペーンの有効な戦略の一つです。このアプローチにより、広告主様はより多くのユーザーにアピールし、成果を最大化することが期待できます。

クリエイティブの制作は、一度きりの作業ではなく、継続的なプロセスです。広告の効果を持続させるためには、定期的に新しいクリエイティブを制作し、広告キャンペーンに反映させることが必須です。

クリエイティブ制作は時間を要する作業ですが、その時間はプロジェクトによって大きく異なることがあります。短時間で完成するものもあれば、より複雑で緻密なものは24時間以上の時間を要することもあります。このため、コストパフォーマンスの観点からも、効率的な制作プロセスの確立が重要となります。

成功するクリエイティブのパターンが特定できれば、その知見を基に、どのように制作体制を構築するかを計画することが鍵です。デマンドジェネレーションキャンペーンに限らず、他の広告媒体でもクリエイティブの質は成功に大きく寄与します。そのため、制作体制には特に注力し、継続的なクリエイティブ制作が可能な環境を整えることが推奨されます。

このように、継続的なクリエイティブ制作体制を確立することで、デマンドジェネレーションキャンペーンをはじめとする各種広告活動において、一貫性のある高品質なクリエイティブを提供し続けることが可能となります。これは、広告キャンペーンの成功を長期にわたって維持する上で、非常に重要な要素です。

デマンドジェネレーションキャンペーンは、2023年8月からβ版としての申請が可能になります。広告主の皆様は、専用の申請フォームを通じて、この新しいキャンペーンの利用を申し込むことができます。申請後に初めて、デマンドジェネレーションキャンペーンの作成が可能になるため、早めの申請が推奨されます。

また、ファインド広告を既に配信中の広告主様には特別な注意が必要です。この場合、自動的にデマンドジェネレーションキャンペーンへのアップグレードが行われます。この自動アップグレードにより、既存のファインド広告キャンペーンはデマンドジェネレーションキャンペーンに移行されるため、事前の準備と確認が必要です。

重要な点として、過去の実績や学習データは新しいキャンペーンに引き継がれます。これにより、広告主様は既存のデータを活用して、新しいキャンペーンの効果を最大化することが可能です。これは、過去の成功体験やデータを基に、新しいキャンペーン戦略を立てる際の大きな助けとなります。

このように、デマンドジェネレーションキャンペーンのβ版申請や自動アップグレードのプロセスを理解し、適切に準備を行うことで、広告主様は新しい広告プラットフォームをスムーズに活用し、そのメリットを最大限に引き出すことができるでしょう。

2023年10月から、デマンドジェネレーションキャンペーンは、すべての広告主に対して利用が可能になります。これにより、広告主はこの革新的なキャンペーンを広範囲に活用し、そのメリットを享受できるようになります。

既にファインド広告を配信している広告主の皆様がデマンドジェネレーションキャンペーンにアップグレードを希望する場合は、Googleのアカウントチームへの連絡が必要になります。この連絡を通じて、現在のキャンペーンを新しいデマンドジェネレーションキャンペーンへとスムーズに移行できるよう支援を受けることができます。

Googleの担当者との直接的な連絡手段がない広告主様には、2023年12月までに自動的にデマンドジェネレーションキャンペーンへのアップグレードが実施される予定です。この自動アップグレードにより、広告主は新しいキャンペーンへの移行を心配することなく、現在のキャンペーンデータを活用し続けることができます。

このように、デマンドジェネレーションキャンペーンの利用範囲が広がることで、さらに多くの広告主がこの新しい広告形式のメリットを享受することが期待されます。Googleのサポートチームとの連携により、広告主様は新しいキャンペーン形式への移行をスムーズに行い、その効果を最大化するための支援を受けることができるでしょう。

2024年の始め、特に1月から3月の期間にかけて、Googleはすべてのファインド広告をデマンドジェネレーションキャンペーンに自動アップグレードする予定です。この変更は、広告プラットフォームの進化と、広告主により効果的な広告手法を提供するための重要なステップです。

この自動アップグレードのプロセスは、ファインド広告を使用しているすべての広告主に影響を与えます。このため、広告主は、既存の広告キャンペーンが新しいデマンドジェネレーションキャンペーン形式に移行されることを理解し、その準備を進める必要があります。

この自動アップグレードは、広告主にとって新しい広告プラットフォームを簡単に導入する機会を提供しますが、同時に、新しいキャンペーン形式に対応するための計画と調整が必要です。広告主は、既存のキャンペーンデータや戦略をデマンドジェネレーションキャンペーンにどのように組み込むかを考慮し、適切な準備を行うことが求められます。

この変更により、広告主は新しい広告形式の全潜在力を利用することができ、最終的にはより効果的な広告結果を達成することが可能になるでしょう。自動アップグレードのプロセスは、広告主にとって新しい機会を提供すると同時に、広告戦略の再検討と最適化を促します。

デマンドジェネレーションキャンペーンに関するこれまでの広告代理店目線での解説を踏まえ、新しいプロダクト導入の際の注意点について触れておきたいと思います。

新しい技術やプロダクトには、しばしば「予想外のトラブル」が伴うことがあります。特にデマンドジェネレーションキャンペーンのような新しい広告手法では、競合が少ない初期段階でのトライアルが予想と異なる結果になることも考えられます。

通常、新しいプロダクトは米国でのリリース後、日本など他国の大手企業によって試される傾向にあります。この初期段階での試行は、未知の問題や損失を伴う可能性があるため、慎重なアプローチが求められます。デマンドジェネレーションキャンペーンのリリースが始まった後は、現行キャンペーンのパフォーマンス向上、効果的なクリエイティブの成功パターンの研究、そして必要なリソースの確保に重点を置くことが賢明です。

アーリーアダプターやアーリーマジョリティとして効果的に行動するためには、情報収集を継続し、新しいプロダクトの進展状況や市場の動向を常に把握することが重要です。これにより、新しいチャレンジをする際のリスクを最小限に抑えつつ、先進的な広告戦略を採用するための準備が整います。

結果として、デマンドジェネレーションキャンペーンを成功させるためには、既存の広告キャンペーンの強化と並行して、新しいプロダクトに対する理解と準備を進めることが必要です。このバランスの取れたアプローチが、広告キャンペーンの成功に繋がる鍵となるでしょう。

Google広告の世界では常に新しい展開が求められており、多くの広告主様が新たなアプローチを模索しています。これまでにP-Max、ファインド広告、VACなど、さまざまな新しい配信プロダクトがリリースされ、それぞれの広告主にとって異なる成果をもたらしてきました。

本記事では、Google広告の新たなプロダクトである「デマンドジェネレーションキャンペーン（Demand Gen Campaigns）」について、広告代理店の視点から最新情報を基に解説しました。この新しいキャンペーンは、競争が少ないブルーオーシャン市場における大きなチャンスを提供し、ビジネス成長の新たな道を開く可能性を秘めています。

しかし、新しいプロダクトの導入にあたっては、現在の広告キャンペーンの成果を安定化させることが重要です。既存のキャンペーンがうまく機能していることが、新しいキャンペーンへのスムーズな移行と成功の基盤を築くための鍵となります。

デマンドジェネレーションキャンペーンの導入を検討する広告主様は、既存の広告戦略を見直し、必要な調整を行いながら、この新しいキャンペーンを最大限に活用するための準備を進めることをお勧めします。これにより、新しい広告手法を通じて、ビジネスのさらなる成長を目指すことができるでしょう。