【Facebook広告でできること】特徴やメリット・デメリット、成功のコツを徹底解説！

Facebookを検討している方は必見！

Facebookは世界中の人が利用しているSNSで、企業も積極的にビジネス展開しています。そこで注目されるのが、Facebook広告です。

本記事では、そのメリットやデメリット、成功事例について詳しく解説します。

Facebook広告を上手に使って、より多くの人に自分のビジネスを届けてみませんか？

是非、この記事を参考にしてみてください！

まず初めにFacebook広告とは何か？基礎知識をわかりやすく解説します。

Facebook広告とは、世界最大のソーシャルメディアプラットフォームであるFacebook上で展開される広告のことで、広告主は、自社の商品やサービスをターゲットとしたユーザーに向けて効果的な広告を配信することができます。

ユーザーの年齢、性別、地域、興味、行動など、さまざまな属性に基づいてターゲティングが可能であり、広告効果を最大化することができます。

また、InstagramやMessengerなどの他のプラットフォームにも広告を配信することが可能となっているのが特徴です。

では、Facebook広告はどの場所に掲載されるのでしょうか？

InstagramとMessengerの場所と合わせて解説いたします。

掲載①Facebookにおける掲載箇所

Facebook上での広告掲載箇所は、以下のような場所があります。

1. ニュースフィード: ユーザーのホーム画面に表示されるフィード内に広告が挿入されます。
2. 右カラム: デスクトップ版のFacebookで、画面の右側のカラムに表示される広告スペースです。
3. 動画フィード: 動画を視聴している最中に表示される広告です。
4. インスタント記事: 記事を読んでいる途中に表示される広告です。
5. ストーリーズ: ユーザーがストーリーを閲覧する際に挟まれる広告です。

掲載②Instagramにおける掲載箇所

Instagramでは以下の箇所に広告が掲載されます。

1. ニュースフィード: ユーザーのホーム画面に表示されるフィード内に広告が挿入されます。
2. ストーリーズ: ユーザーがストーリーを閲覧する際に挟まれる広告です。
3. エクスプローラ: Instagramの検索タブで表示されるコンテンツの中に広告が挿入されます。

掲載③Messengerにおける掲載箇所

Facebook Messenger上での広告掲載箇所は以下の通りです。

1. メッセンジャーホーム: メッセンジャーアプリのホーム画面に表示される広告です。
2. スポンサードメッセージ: ユーザーとのチャット内に表示される広告です。

掲載④Audience Networkにおける掲載箇所

Audience Networkは、Facebookが提供する広告ネットワークで、アプリやウェブサイトの様々な箇所に広告を掲載することができます。

具体的な掲載箇所は、バナー広告、インタースティシャル広告、ネイティブ広告、動画広告などがあります。

Facebook広告の費用は、オークション方式で決定されます。広告主は、予算と入札額を設定し、競合他社と入札を行います。

広告の掲載に勝つと、広告主は最低限必要な金額（競合他社の入札額に勝る金額）だけ支払います。

そのため、実際の広告費用は、競合他社との競争状況や広告の品質、ターゲットとなるユーザー層などによって変動します。

広告予算には、日次予算と期間予算の2つの設定方法があります。

1. 日次予算: 1日あたりに使用する予算額を設定します。Facebookは、その予算内で最も効果的なタイミングで広告を配信し、1日の予算を使い切るように最適化を行います。
2. 期間予算: 広告キャンペーン全体の期間で使用する予算額を設定します。Facebookは、その期間内で最も効果的なタイミングで広告を配信し、全期間の予算を使い切るように最適化を行います。

Facebook広告の費用は、広告の目的や競合状況、広告のクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）などのパフォーマンス指標によって大きく異なります。
そのため、具体的な金額を一概に言うことは難しいですが、最低限の費用設定は1日100円から始めることができます。

ただし、効果的な広告キャンペーンを実施するためには、適切な予算を設定することが重要です。最低でも1日1,000円以上、月間ではおよそ3万円を目処に運用を開始することが一つの目安です。

Facebook広告のメリットは主に以下７つです。

Facebook広告の最大のメリットの1つは、詳細なターゲティング機能があることです。

・属性での絞り込み：
年齢、性別、地域、言語、職業、学歴、家族構成、興味・趣味、ページいいね、アプリ利用状況、購買履歴など、多岐にわたる属性でターゲットを絞り込むことができます。
これにより、非常に細かなターゲティングが可能となります。

・カスタムオーディエンス:
カスタムオーディエンスは、既存顧客やウェブサイト訪問者など特定のリストを作成し、そのリストに対して広告を配信する機能です。
これにより、既存顧客にリマーケティング広告を出すなど、効果的なターゲティングが可能になります。

・ルックアライクオーディエンス：
ルックアライクオーディエンスは既存の顧客リストを元に、それらの顧客と似た属性を持つ新しい潜在顧客を見つける機能です。これにより、新規顧客の開拓が効果的になります。

Facebookは世界最大のSNSプラットフォームであり、20億人以上の月間アクティブユーザーがいます。
そのため、Facebook広告を利用することで、幅広い層のユーザーにアクセスし、広告を効果的に展開することができます。
また、ユーザーが友人や家族とコンテンツを共有する性質上、口コミ効果も期待できます。

Facebook広告プラットフォームは、初心者でも簡単に広告キャンペーンを作成・運用できるように設計されています。簡単な操作で広告を作成し、配信することができます。
また、広告効果の測定や最適化もリアルタイムで行うことができるため、効果的な広告運用が可能です。
これにより、専門的な広告知識がなくても、自社の商品やサービスを効果的に宣伝することができます。

Facebook広告では、顧客の購買プロセス（認知・検討・購入）に応じて、広告戦略を組むことができます。
これにより、ユーザーが自社の商品やサービスに興味を持ち始めた段階から、最終的な購入まで、効果的な広告を展開することが可能です。
例えば、ブランドの認知度を高めるための広告や、特定の商品に対する興味を喚起する広告、購入につながるリターゲティング広告などを設定できます。

Facebook広告では、さまざまな掲載箇所と広告形式が利用可能です。
ニュースフィード、ストーリーズ、インスタント記事などの掲載箇所に、画像広告、動画広告、カルーセル広告、コレクション広告などの異なる広告形式で広告を出すことができます。
これにより、広告主は自社の商品やサービスの特性に合わせて最適な広告形式と掲載箇所を選択し、効果的な広告展開ができます。

Facebook広告プラットフォームには、A/Bテスト作成機能があります。
これにより、広告主は複数の広告バリエーションを同時に配信して、それぞれの広告の効果を比較・検証することができます。
A/Bテストを活用することで、最も効果的な広告デザインやコピー、ターゲティング設定などを見つけることができ、広告効果を最大化することが可能です。

Facebook広告は、最低限の広告予算が1日100円から設定できるため、初心者や予算が限られている広告主でも気軽に始めることができます。

また、オークション方式を採用しているため、広告費用は競合状況や広告の品質、ターゲットとなるユーザー層などによって変動します。

これにより、広告主は自分の予算に合わせて最適な広告キャンペーンを立ち上げることができます。

広告予算を増やすことで、さらなる広告効果を追求することも可能ですが、低予算でも効果的な広告展開ができるのがFacebook広告の大きなメリットです。

これにより、スモールビジネスやスタートアップ企業など、様々な規模の広告主がFacebook広告を活用して、自社の商品やサービスを効果的に宣伝することができます。

Facebook広告のデメリットは主に以下3つです。

Facebook広告は、Facebookユーザーをターゲットにした広告配信を行います。

しかし、全ての人がFacebookを利用しているわけではなく、特に若年層は他のSNSプラットフォーム（TikTokなど）を利用する傾向が強いです。

そのため、Facebook広告のターゲット層が限定されることがデメリットとなる場合があります。ターゲット層を広げるためには、他の広告プラットフォームも併用することが効果的です。

Facebook広告プラットフォームは、頻繁にアップデートや仕様変更が行われることがあります。

そのため、広告主は定期的に操作画面の変更や新機能の追加に対応しなければなりません。これが手間やストレスと感じる場合もあるため、デメリットと捉えられることがあります。

Facebook広告は、短期間で効果を上げることが可能ですが、長期的な成果を維持することが難しい場合があります。

特に、競合他社との競争が激しい業界や商品カテゴリでは、広告効果を維持するためには継続的な広告投資や最適化が必要になります。

このため、一度広告効果が出ても、継続的な取り組みがないと成果が長続きしにくいというデメリットがあります。

Facebook広告で成功するためのポイントは主に以下3つです。

広告キャンペーンの成功のためには、まず明確な目的を設定することが重要です。

目的に応じて適切な広告形式やターゲティング設定を選択することが、効果的な広告配信につながります。

例えば、ブランドの認知度向上、ウェブサイトへのトラフィック増加、商品の購入促進など、どのような目的で広告を配信するのかを明確にしましょう。

Facebook広告の効果を最大化するためには、定期的に広告パフォーマンスを分析し、改善を行うことが必要です。

広告のクリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、リーチなどの指標をチェックし、広告デザインやコピー、ターゲティング設定などを最適化していくことが重要です。

また、A/Bテストを活用して、効果的な広告要素を見つけることも有益です。

カスタムオーディエンスは、既存の顧客やウェブサイト訪問者など、特定のユーザーグループを対象とした広告配信を可能にする機能です。

カスタムオーディエンスを利用することで、リピート購入やアップセルなど、より効果的な広告戦略を立てることができます。

また、類似オーディエンス機能を使って、カスタムオーディエンスに似たユーザーをターゲットにすることで、新規顧客の獲得も効果的に行えます。

カスタムオーディエンス広告の活用法を理解し、戦略に取り入れることで、Facebook広告の効果をさらに向上させることができます。

事例1: Shopify

Shopifyは、オンラインストア構築プラットフォームとして知られており、Facebook広告を活用して顕著な成果を上げました。
動画広告とカルーセル広告を利用して、潜在顧客へのアプローチを行い、さらにリターゲティング広告を活用して、ウェブサイト訪問者に対して再度広告を配信しました。

その結果、新規顧客の獲得や購入コンバージョン率の向上を実現しました。

事例2: Airbnb
Airbnbは、民泊サービスを提供する企業です。日本では「エアビー」と略されています。
Airbnbは、ストーリーズ広告や動画広告を活用し、ユーザーに興味深いコンテンツを提供しました。

また、カスタムオーディエンスと類似オーディエンスを利用して、効果的なターゲティングを行いました。

Facebook広告を通じて、Airbnbはブランド認知度の向上や新規顧客の獲得に成功しました。

事例3: カルバン・クライン
ファッションブランドのカルバン・クラインは、Facebook広告を用いて特定の商品の販売促進キャンペーンを行いました。
商品の魅力を伝える動画広告やカルーセル広告をニュースフィードやストーリーズに配信しました。
さらに、リターゲティング広告を用いて、商品に関心を示したユーザーに対して再度アプローチを行いました。

この広告キャンペーンによって、カルバン・クラインは販売促進に成功し、売上の向上を実現しました。

広告の運用現場にいると「Facebook広告が停止された！」という事例が意外と数多くあります。

Facebook広告のアカウントが停止される原因として、以下の内容があります。

1.Facebook広告のポリシーに違反している
2.Facebook広告の法律に違反している
3.不審なアクティビティが確認された
4.Facebook広告を長期間出稿していない
5.複数のFacebookページを所有している
6.アカウント内に未承認の広告が複数存在する

この中で最も多いのが、3の「不審なアクティビティが確認された」です。

これはどういうことかというと、Facebook広告の管理者が同じログインアカウント情報を複数人で使い回している、というパターンです。

これはやってしまっているところが多いと思います。
この複数人ログインによってアカウントが停止された場合は、すぐに再会申請をすれば大体の場合翌日にはアカウントは再開されます。

他の注意点として、5の複数Facebookページ所有と、6の未承認広告のケースもありますので、運用時に混乱してこういったことが発生しないよう注意しましょう。

参照：Facebook公式ヘルプ「制限されたアカウントのトラブルシューティング」

いかがでしたか。

Facebook広告は、ビジネスにとって大きな成果をもたらす優れたツールです。
そのため、まずは「何のために広告を出すのか」を明確にした上で、適切な配信を行うことが重要です。

ぜひ、この記事を参考に、自社のビジネス戦略に合わせた広告配信を行ってみてください。