Linkedin広告とは？出稿の際の効果や費用、始め方などを解説

Linkedin広告って聞いたことありますか？

ビジネスの繋がりメインで使われるSNS「Linkedin」には、広告配信が可能な「Linkedin広告」というものがあります。

正確なターゲティングや、自社のビジネスに合った広告の配信ができるため、注目を集めている広告媒体です。 

そこで今回は、Linkedin広告の特徴や費用、そして始め方の手順について解説します。Linkedin広告の可能性を知り、ビジネスをより効果的に展開するための一助として、ぜひ参考にしてみてください。

LinkedInは、プロフェッショナルなコミュニケーションを促進するためのSNSです。

仕事を探している人々、採用している企業、さらにはプロフェッショナルなアドバイスを求めている人々まで、LinkedInはさまざまな目的に合わせて使われています。

LinkedInは実名制を採用しており、それが個々の信頼性と透明性を高めています。

この実名制のシステムにより、ユーザーは自分の経歴やスキルを詳細に公開し、他のメンバーや企業との信頼関係を築くことができます。

また、LinkedInは企業にとっても価値あるリソースとなっています。企業はLinkedInを通じて求職者に直接アプローチしたり、企業のカルチャーや働く環境をPRする場として活用したりしています。

これらの機能により、LinkedInは仕事やキャリアに関する情報を交換する実名制のSNSとして、ユーザーと企業の間で信頼されている存在となっています。

LinkedIn広告は、高品質なビジネスターゲットを狙うための強力なツールです。その特性を理解し、最大限に活用することで、企業はLinkedIn上のビジネスコミュニティに対して独自のメッセージを効果的に伝えることができます。

ここでは、広告運用の前に理解しておくべき特徴をご紹介します。

LinkedInのユーザーは、プロフェッショナルキャリアに関心が高い人々で、経営者や管理職に就いているケースが多い傾向があります。

このようなハイクラスなユーザーをターゲットにすることで、LinkedIn広告は特定の業種、役職、スキル、地域などに絞り込んだ広告配信を可能にします。

この高度なターゲティング機能は、LinkedIn広告の大きな魅力であり、適切に利用すれば、広告効果を最大化することが可能です。

LinkedIn広告はユーザーのニュースフィードやプロフィールページ、メッセージボックスなど、様々な場所で表示されます。

また、スポンサードコンテンツ、テキスト広告、メッセージ広告など、様々な形式の広告を選択することができます。

ニュースフィードに表示されるスポンサードコンテンツは、ユーザーの関心に合わせてパーソナライズされ、その結果、より高いクリックスルーレート（CTR）を達成することが可能です。

また、メッセージ広告は、LinkedInのメッセージボックスに直接届けられるため、高い開封率を誇ります。

LinkedIn広告は非常に柔軟性があり、あらゆる広告戦略に対応できるよう設計されています。

そのため、キャンペーンの目的を7つのカテゴリーから選択することができます。

これらの目的は、ブランド認知度の向上、ウェブサイトへのトラフィックの増加、エンゲージメントの強化、リード獲得、ウェブサイトのコンバージョン、求人応募、ビデオビューの増加など、企業のビジネス目標に応じて選べます。

LinkedInでは、メインとなる「スポンサードコンテンツ」の中で、広告フォーマットを8つから選択することができます。

これらのフォーマットには、シングル画像広告、動画広告、テキスト広告、ダイナミック広スポットライト広告、ディスプレイ広告、メッセージ広告、カルーセル広告、フォロワー広告、会話型広告などが含まれます。

広告そのものは大きく分けると「スポンサードコンテンツ」「スポンサードInMail」「ダイナミック広告」「テキスト広告」の4つがあります。
それぞれ、広告の目的やターゲットにより異なるパフォーマンスを提供します。

例えば、ブランド認知度を高めるにはダイナミック広告、リードを獲得するにはメッセージ広告やスポンサードインメールを活用すると良いでしょう。

LinkedIn広告のもう一つの大きな特徴は、その精緻なターゲティング能力です。

企業は、業種、職種、職位、スキル、地域などの基本的なユーザー情報を基にターゲティングすることができます。

さらに、企業の規模やフォロワー数、特定のイベント（例えば、新しい仕事に就いた）に基づくターゲティングも可能です。

これらの詳細なターゲティングオプションを使用することで、企業は最も関心のある見込み客に対して効果的なメッセージを送ることができます。
この機能は、LinkedIn広告で高品質なリードを獲得し、広告投資の効果を最大化するための強力なツールとなります。

LinkedIn広告の費用は、広告形式、広告配信の方法、ターゲットとなるユーザーの属性や競争状況など、さまざまな要素により決まります。

また、LinkedIn広告はオークション形式で価格が決定されるため、その価格は時期や競合他社の行動により変動します。

一般的に、LinkedIn広告は他の主要なSNSプラットフォームに比べてやや高価な部類に入ります。

これは、LinkedInのユーザーベースがビジネス指向で高品質なターゲットにアクセスできるためです。そのため、高いROI（投資対効果）を達成する可能性があります。

具体的な価格については、LinkedIn広告では最低日予算として10,000円が設定されています。

一方、CPC（コストパーコスト）やCPM（千回表示あたりのコスト）の単価はオークションの結果に基づいて変動しますが、一般的にCPCは平均で200円から500円、CPMは平均で400円から1,000円程度となっています（2023年5月現在）

ただし、これらの価格はあくまで参考値であり、キャンペーンの設定や競争状況により大きく変動することを覚えておいてください。
また、広告の最適化やターゲティングの改善を行うことで、コスト効率を向上させることも可能です。

LinkedIn広告は、広告の目標や企業の予算に応じて、異なる課金方式を選択することができます。主に、インプレッション課金（CPM）とクリック課金（CPC）の2つの課金方式があります。

インプレッション課金（CPM）は、広告が1,000回表示されるたびに課金される方式です。この方式はブランド認知度の向上や広範囲な露出を目指す広告に適しています。

2023年5月現在の相場は、五百円から1,000円程度です。
しかし、ターゲットとなるユーザーの属性や広告の競争状況により、この範囲は変動する可能性があります。

クリック課金（CPC）は、ユーザーが広告をクリックするたびに課金される方式です。

この方式は、ウェブサイトへのトラフィックの誘導や特定のアクション（例えば、フォームの記入やダウンロード）を目指す広告に適しています。

2023年5月現在の相場は、一般的に200円から500円程度です。
ただし、こちらもターゲットとなるユーザーの属性や広告の競争状況により、価格は変動します。

LinkedIn広告は以下の手順で開始することができます。

1. 最初LinkedIn登録ページにアクセスします。
2. 次に、メールアドレス(又は電話番号)とパスワードを記入します。
3. 氏名、基本プロフィールなど全ての情報を入力したら、「登録」をクリックします。

1. 最後に支払い情報を設定します。「支払い方法の追加」をクリックし、カード情報を入力します。
2. 全ての情報を確認し、「保存」をクリックします。
   
   基本的に支払いはクレジットカードのみです。請求払いも可能ではありますが、「過去1年間に少なくとも2ヶ月間、月額30万円以上の広告利用がある」という条件があります。

1. ホーム画面上部にある  「その他」をクリックし、サイドバーから「広告」 を選択します。
   
2. 「広告アカウントを始めましょう」画面で、必要事項（アカウント名・お支払い通貨・LinkedIn会社・団体ページのURL)を入力します。
   
3. 最後に「同意してアカウントを作成」をクリックします。

1. 広告アカウントを作成したら、次はキャンペーングループを作成します。キャンペーングループは複数のキャンペーンを一つのグループにまとめるためのツールです。
   
2. 「キャンペーングループの作成」をクリックし、必要な情報（キャンペーングループ名、スケジュールなど）を入力します。
   
3. 全ての情報を入力したら、「保存」をクリックします。

1. キャンペーングループを作成したら、次に具体的なキャンペーンを作成します。「キャンペーンの作成」をクリックします。
   
2. 目的（例えば、ブランド認知、ウェブサイトの訪問者増加など）を選択し、ターゲットとなるオーディエンスの属性を設定します。
   
3. フォーマット（テキスト広告、スポンサードコンテンツなど）と予算、スケジュールを設定します。
   
4. 全ての情報を入力したら、「次へ」をクリックします。

1. キャンペーンを作成したら、広告そのものを作成します。「広告の作成」をクリックし、広告の詳細（ヘッドライン、説明文、画像やビデオなど）を入力します。
   
2. 全ての情報を入力し、プレビューで確認したら、「次へ」をクリックします。

以上がLinkedIn広告を始めるための基本的な手順です。

広告運用を自社で行うことが難しい場合や、専門的な知識や経験が不足している場合、広告代理店にLinkedIn広告の運用を依頼するという選択肢もあります。

代理店は広告戦略の策定から運用、最適化、レポート作成まで、広告運用の全体的なプロセスをサポートしてくれるので、運用に不安がある場合は外注を検討してみてください。

以下のような状況の際に、広告代理店の利用を検討すべきです。

1. リソースの不足: 社内で広告運用を担当する人員が不足している、または他の重要な業務に集中する必要がある場合、代理店に広告運用を任せることでリソースを適切に配分することができます。

2. 専門知識の不足: LinkedIn広告は多くの設定や最適化の手法を要するため、それらの知識や経験が不足している場合、専門家に任せることで広告の効果を最大化できます。

3. 広告効果の最適化: 代理店は広告運用の専門家であるため、最新の広告トレンドや最適化の手法に精通しています。これらの知識を利用することで広告のパフォーマンスを改善し、ROIを向上させることができます。

4. 分析とレポート作成: 広告の結果を分析し、それをビジネスの意思決定に反映するためには専門的な知識が必要です。代理店は広告のパフォーマンスを評価し、改善策を提案することができます。

これらのいずれかに当てはまる場合は、社内で無理をすることのないように広告代理店を利用することを検討しましょう。

広告代理店に依頼する際の費用は、代理店のサービス範囲、企業の広告予算、広告キャンペーンの規模などにより大きく変動します。

一部の代理店は固定料金を設定していますが、多くの代理店は広告予算の一部を手数料として請求します。
この割合は一般的には10％から20％の範囲で、広告予算が大きくなるほど割合が低下することが多いです。

広告代理店やWEBマーケティング会社に外注する際には、以下のポイントを考慮することが重要です。

1. 専門知識と経験: LinkedIn広告の専門知識と成功した広告キャンペーンの経験がある代理店を選びましょう。

2. 信頼性と透明性: 代理店が提供するレポートは正確であることが基本です。
   また、広告予算の使用方法や手数料の計算方法も明確な代理店を選びましょう。

3. コミュニケーション: 定期的なレポート提供やミーティング、質問への迅速な回答など、円滑なコミュニケーションが可能な代理店を選ぶことが重要です。

4. 価格: 自社の広告予算に合わせたサービスを提供できる代理店を選びましょう。また、費用とサービス内容が適切にマッチしているかを確認してください。

これらのポイントを考慮し、自社のニーズに最適な広告代理店を選ぶことが広告運用の成功につながります。

特定のハイクラス人材が集まるLinkedin。

Linkedin広告をうまく活用することで、ビジネスに影響力のある人材にアプローチし、ビジネス拡大につなげることができます。

これまで広告を見ていなかった潜在層に対してもリーチをすることができ、特に人材採用などにおいても有効です。

Linkedin広告は、ターゲットと目的をマッチさせることでビジネスの成長をサポートするための効果的な広告といえるでしょう。

この記事を読み直して、Linkedin広告の運用方法を再度確認してみてください。