“笑い”の理論で婚活が変わる！ コミュニケーションのプロ「松本 えるおー」に学ぶ「3つの原理」

はい。生まれ育ったのが本当に田舎なんです。今でも実家に帰るとスマホが圏外になります。まったく電波が入らないので、家の玄関を出て数百メートル歩かないとつながらないんですよ。山の谷間のような場所にあるんです。

小学校の同級生は4〜5人。全校生徒でも30〜40人ぐらいしかいない超小規模校でした。

なので、新しい人とコミュニケーションを取る必要性がほぼなかったんですよね。人と会話するにしても、みんな顔なじみみたいな環境なので、コミュニケーションを意識すること自体がなかった。

ところが、中学に上がると一気に同級生が400人とかになるわけです。100倍増ですよ（笑）。そうなると、急に「田舎者」扱いされたりものすごく戸惑いました。

田舎者というだけでいじられてしまったり、バカにされるのが怖いので、段々しゃべらなくなる。そうして中学生の頃はかなりひねくれた性格になってしまいました。

そうですね。高校時代もコミュ力がまったく育たなかったです。大学で「少し変えてみよう！」と思ったものの、やっぱりうまく身につかなかった。社会人になってもしゃべるのが苦手だったのは変わらなくて。

一番印象的な苦い経験は社会人1年目に初めて女性とデートできることになったんですが、もう会話が一問一答になってしまって、すぐに話題が尽きる。

「あなたと一緒にいても面白くない」と言われて、その場でデートを打ち切られたという…。今だから笑って話せるんですけど、そのときはすごく傷つきましたね。

そうなんです（笑）。「しゃべれないまま年を取りたくない」「なんとかモテるようになりたい」――そうした切実な思いがあって。

日常的に面白い人たちを観察したり本を読んだりしていくうちに、「あれ、この人と別の面白い人、言ってることに共通点があるな」というのが見えてくるようになったんですよ。

そこから「誰でも再現できるようにしよう」ということで理論やメソッドに落とし込んでいった。最終的には体系的ににまとめて、それを講座で教え始めました。

「SEO」は「Smiling（スマイル）」「eizouka(映像化)」「over(オーバー)」の頭文字を取ったものなんです。

たとえば“笑顔”と“ちょっとオーバー気味のリアクション”、そして“臨場感を持って話す”――この3つを意識するだけで、会話の印象はガラッと変わる。まずはここを徹底しましょうという理論ですね。

「GAMEの原理」はもう少し高度な「笑いをとる」ための仕組みです。具体的には「GAP」「MATCH」「EMPATHY」という3つの考え方があって、会話のなかで要所要所に「ギャップを作る」とか「例え話（マッチング）」をするとか、「共感（エンパシー）のズバリ突き」をするとか、そういったことを意識していく。

一度笑いが起きると会話がポジティブに展開しやすくなりますので、まずはどこかで“小さな笑い”をとって、その勢いで楽しくラリーを続けよう――これが「GAMEの原理」というイメージですね。

意外と質問が多いのが「笑顔でいたいけど笑えないときはどうするか」というものです。僕がお勧めしているのは、「人の話を聞くとき、最初から“笑おう”と思いながら聞く」という心構え。

そうすると、自然に「どこが面白いのかな？」とアンテナが立って、思わずクスっとできるポイントが見えてきます。

「別に大して面白くないけど笑顔を作らなきゃ」と思っていると苦痛になりますが、最初から「笑いのタネを探す」というモードで聞いていると、勝手に表情やリアクションがポジティブになってくるんです。

はい。特にお見合いだとプロフィールはある程度整っていても、対面すると「何話せばいいか分からない」と固まってしまう方は多いはずです。

でも、たとえば「そうなんですね」「へぇ〜」だけで終わらせるのではなく、「えっ、今の話、○○ってことですか？　面白いですね！」みたいに、ちょっと合いの手やリアクションを変えてみるだけでも、相手の印象は全然違ってきます。

あとは、会話中に小さな“笑い”を起こしていくコツですね。先ほどの「GAMEの原理」――GAP・MATCH・EMPATHYなどを組み合わせていくと、一問一答で終わらず会話がラリーになってくる。

結果として、「この人としゃべってると楽しいかも」と思ってもらえるんです。

そうなんです。傾聴スキルはもちろん大事なんですが、もともとしゃべれない人が「聞くことに徹しよう」とすると、もっとしゃべらなくなってしまいがちです。

「ちゃんと話を聞いてます」も大切ですが、「相手の話を拾って笑いをつくりにいく」ぐらいの意識でいたほうが、その場が盛り上がるし、相手も気分がよくなります。

たとえば、全く「人前で震えちゃう」とか「挨拶すら無理」というレベルだと、まずは他の基礎的なコミュニケーション講座に行ってもらったほうがいいかもしれません。

僕の講座は、一応「会話の受け答えはなんとかできる。でもぎこちないし、盛り上がらない」ぐらいの層をメインにしています。

結婚相談所のTMSさんが受けてくださって、そのTMSさんの会員さんが「婚活パーティーで声かけてもらえた！」と喜んでいた…というお話は聞いています。

そうなんですよ。せっかく対面で会ったのに、「プロフィールと違う」「話が上手くない」などのマイナスギャップが一瞬で発生してしまうと、もう取り返すのが大変。

そこを笑いとかポジティブな印象で抑えておくのは本当に役に立つはずです。

おっしゃる通りで、営業成績が上がったとか、リピート客が増えてチップがもらえるようになったとか、そういう声は届いています。

チームをまとめるリーダー・管理職向けに研修を企画し始めてもいいかなと思っていますね。

社内で笑いを作れるリーダーがいれば、定着率も業績もきっと上がるはずなので。

実際、高校生でマスターコースを受けに来てくれた方がいるんです。自分でバイト代を貯めて受講してくれたんですけど、ものすごく変わりましたよ。

LINEで女子にどう返信すればいいのか分からなかったのが、ちゃんと“笑いの要素”で返せるようになって、「返信が今まで以上に続くようになった」「デートに誘ってもらえた」と喜んでくれました。

年齢関係なく、早めに身につければ身につけるほどリターンが大きいと思います。

はい。婚活でお相手に好印象をもってもらいたいなら、まずは「相手の話を笑おうと思いながら聞く」「リアクションをオーバー気味にする」「イメージを具体化する」という3点を意識してみてください。

そこからさらに「笑いが起こる三つの原理」を少しずつ覚えていけば、会話が盛り上がるシーンが絶対に増えます。

お相手も、あなたと一緒にいることで“ポジティブな気分”を味わえると分かれば、「また会いたい」と思ってもらえるはず。

外見を大きく変えるのは難しくても、しゃべり方やリアクション、話の盛り上げ方は後天的に身につけられます。焦らずコツコツ練習してみてください！